大连亿达项目营销报告

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1、大连亿达项目营销策略报告谨呈：大连软件园开发有限公司1项目目标2010年销售任务短期内快速走量销售额：8.7亿销售套数：560套销售面积：6.2万平方米销售均价：14100元/平方米。回款任务：7.7亿元集团回款的压力财务指标压力快速走量任务解读销售周期短，销售压力大项目最晚8月中旬拿地，并且开始推广，最早11月中旬开始销售。10年年底的销售压力大，需要在一个多月的销售期内销售560套房源，而且12月份为传统销售淡季，难以保证快速走量，因此按照开盘消化80%任务计算：开盘销售460套房源。核心问题：如何在4个月的蓄客时间内保证开盘460套的消化任务。销售期项目节

2、点土地拍卖Timeline筹备期推广期、蓄客期5月6月7月9月10月11月12月项目开盘项目面市预售许可证示范区8月示范区任务拆解新政背景下，客户意向普遍降低，客户积累压力大项目开盘前总上门量认筹数升级数开盘销售开盘前日均上门量认筹率升级率解筹率成交一套需要新上门软景E居5000+组2100组800组368套50组/日40%左右40%左右50%左右14-16组/套杰特3000+组600+组400组250套20-30组/日20%左右60%左右60%左右13-15组/套项目开盘时间推售量销售量消化率认筹量当日上门量解筹率蓝湾2010.5.8229套120套47%42

3、0组152组29%魅力之城2010.5.2176套127套72%600组150组21%溪之谷2010.5.1221套35套16%220组48组16%百合花园2010.4.29202套100套50%450组150组22%E人国际2010.4.231350套260套20%900组200组29%城市印象2010.4.23576套230套40%1200组300组19%泊林映山2010.4.18160套59套37%280组70组21%合计3074套1031套33%4070组1070组25%新政的环境下，各个项目急于抢占市场，抢先开盘，没有升级客户意向，造成解筹效率降低。按

4、照杰特和软景项目作参考，如果取消升级，客户的解筹率应该在20%-30%左右。按照25%解筹率计算，成交一套需要13组客户，而日均上门量需要18组任务：460套诚意客户：1840组25%解筹率30%认筹率总上门量：6100组日均上门量：50组/日4个月120天核心问题：天量客户OR天量解筹率？小户型藏珑推售（15组/日）市场最好时期（展会21组/日）18组/日天量任务：460套诚意客户：960组50%解筹率40%认筹率总上门量：2400组日均上门量：20组/日4个月120天天量任务：460套诚意客户：1400组33%解筹率40%认筹率总上门量：3600组日均上门量

5、：30组/日4个月120天任务拆解完成任务面临三重压力：客户量、解筹率、客户分流完成任务的最佳近似解：客户分流东方圣克拉颐和星海万科中海远洋客户还剩多少？……提高认筹与升级效率目的增加客户基数保证客户诚意度如何提升客户认知问题如何拓展客户来源如何维系客户1、产品定位2、竞争策略3、现场动线及展示4、销售技巧5、推广策略6、推广渠道7、客户维系解决办法如何“抓客户”？任务拆解如何保证稳定的高上门量和客户诚意度？2本体价值开发区站九里站金石滩站三号线(轻轨)旅顺开发区新港202延长线市内四区1057亿旅顺口区150亿金州区469亿开发区1002亿一号线胜利广场河口站

6、东港公园站二号线泉水站南关岭站西安路机场西安路商圈和平广场星海广场青泥洼商圈高新园小平岛旅顺虎滩公园30min20min10min城市四大副中心成熟，沙河口、软件园区域认知度逐渐提升；全域城市化缩短了城市距离，城市周边区域逐渐成为热点；进退自如的交通条件、成熟的区域配套，城市中心的基础；传统高认知的中山、西岗区域项目供应量少，沙区成为新兴城市中心热点。大连城市副中心区位图机场前副中心华南泉水泉水片区高新片区（软件园）一湾两岸核心价值之一城市化发展及规划彰显城市中心特点学苑广场数码广场五一路西南路路山中码数路好又多星海公园黑石礁格致新校新玛特格致新校好又多超市区域

7、中心幼儿园附属二院大连理工大学东北财经大学简柏特Neusoft海事大学Oracle数码广场核心价值之二区域配套日渐完善，产业发展日趋成熟软件园的发展历程就是亿达的成长史。10年间亿达除了产业园区写字楼外，成功开发了，学清园、知音园、康派、cityone、宅语原、东方圣荷西等住宅项目，开发面积超过70万平。在软件园，亿达拥有超过1000户的广泛客户基础。软件园东方圣荷西宅语原国际新城康派Cityone学清园知音园核心价值之三亿达软件园十年，强势区域领导者142公顷西山国家公园；东语社区公园；2.2万平主题运动公园；3万余平中央园林景观；运动、健身双会所；金牌物业服

8、务，体验回家的感觉。——