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1、硕士学位论文大连金科房地产公司市场营销策略研究AStudyOfDalianJinkeRealEstateMarketingStrategy作者姓名：沙震宇学科、专业：工商管理学号：31511464指导教师：张旭完成日期：2017年11月20日大连理工大学DalianUniversityofTechnology大连理工大学硕士学位论文摘要随着商品房市场的开放，中国的房地产业轰轰烈烈地发展了十几年。时至今日，在我国整个房地产产值在国民生产总值的占比已超过半数，产业规模的不断增大导致房地产泡沫被推高。随着我国房屋
2、供给量的增多，人口分布不均衡，导致二三线城市人口量不足商品住宅库存过剩的现状，减弱了二三线新增住宅房屋够买量，房地产市场二级分化日渐严重。市面频现烂尾楼房地产商跑路的显现。分析其中原因，一方面是住宅项目综合水平不同，房地产市场利润空间巨大产生一定的跟风现象，另一方面是住宅项目营销策略选择问题。本论文遵循提出问题、分析问题、解决问题思路，立足于房地产行业发展现状，以国家针对房地产行业宏观调控为背景，以小型房地产公司大连金科地产住宅房产项目作为研究对象，综合运用理论分析、比较分析等管理学研究方法，有效的分析大连
3、房地产市场现状，通过对整体行业消费者各方面需求的详细分析了解，找出房地产营销中的重点内容，本论文重点找出大连金科房地产实际营销方案存在的问题，运用PEST分析、STP营销策略、4P理论来为大连金科房地产公司选出合适的房地产营销策略，提高企业产品的销量，改善企业的经营状况，为中小企业在竞争日益激烈的市场环境中能够持续发展提供参考。关键词：PEST分析；STP营销策略；4P理论I大连理工大学硕士学位论文AStudyOfDalianJinkeRealEstateMarketingStrategyAbstractW
4、iththeopeningupofthecommercialhousingmarket,China'srealestateindustryvigorousdevelopmentformorethanadecadeToday,thewholerealestateinourcountryinthegrossnationalproduct(GNP)thanformorethanhalf,theindustrygrowinginrealestatebubblethatwaspushedupAlongwiththei
5、ncreaseinhousingsupplyinourcountry,thepopulationdistributionisnotbalanced,leadingtosecond-andthird-tiercitiespopulationamountlessthanthecurrentsituationofexcesshousinginventorygoods,weakenedthesecond-andthird-tierwouldbuynewresidentialhouses,therealestatem
6、arketincreasinglyserioussecondarydifferentiationFrequentmarkethousingrealestatedevelopersrunappearedtoanalysisthereasonsoftheroad,ontheonehand,comprehensivelevelofresidentialprojectisdifferent,therealestatemarketprofitmarginshavehugecrowd,ontheotherhandisa
7、residentialprojectmarketingstrategyselectionproblem.Followthispaperputsforwardproblems,analyzingandresolvingproblemsbasedontherealestateindustrydevelopmentpresentsituation,nationalmacroeconomicregulationandcontroltherealestateindustryasthebackground,withas
8、mallrealestatecompanyofdalianjinkerealestateresidentialrealestateprojectastheresearchobject,theintegrateduseoftheoreticalanalysisofmanagementresearchmethodssuchascomparativeanalysis,theeffectiveanalysisofdali
