多边平台竞争定价策略研究

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1、分类号：F713.36密级：不保密UDC：618学校代码：11065硕士学位论文多边平台竞争定价策略研究刘树坤指导教师张嵩教授学科专业名称管理科学与工程论文答辩日期2016年5月29日摘要平台商业模式作为“互联网+”与传统行业结合的典型代表，为社会带来巨大经济效益，为传统行业带来深刻影响和巨大变革。这种快速扩张加剧了平台竞争，如何选择定价策略，为多边用户制定合适的价格，在竞争中保持优势，不断扩大市场份额，成为平台企业所要面对的重要问题，同时也是平台相关研究中的热点。关注多边平台竞争定价问题，将平台研究从双边市场拓展到多边平台，同时考虑单边用户多属行为的影响，基

2、于Hotelling模型构建多边平台竞争定价模型，进行多边平台竞争定价策略研究。通过分析平台网络外部性、用户多属行为对于平台定价、市场分布以及平台利润的影响机制，为平台竞争定价提供决策支持。主要研究结论如下：（1）用户在两个相互竞争多边平台上的数量分布会受到平台对该边用户和平台对其他边用户定价的多重影响，平台对多边用户的定价是一个综合的联动机制，因此平台在制定价格的时候需要综合考虑价格变动对各边用户的影响；平台倾向于向竞争较为激烈的用户群体和为其他边用户带来较大外部性的用户群体收取较低的价格。（2）新加入的第三边对原有多属用户的网络外部性，会导致平台对多属边用

3、户定价升高，对单属边用户定价降低；平台竞争中引入第三边，会刺激原多属边用户的多属行为，导致多属用户的数量增多；三边参与的平台可以打破原有的竞争瓶颈，使得三边平台在原有双边市场上占据较大份额，获得较高的平台利润和竞争优势。（3）平台利润随内容生产者对观众的网络外部性的增大而降低，随广告商为观众带来的负网络外部性的增大而增大；平台对广告商定价以及广告商多属数量不会随内容生产者对观众的网络外部性的变化而变化；平台定价和用户数量分布会受到几种网络外部性的复合影响。关键词：多边平台；网络外部性；多属行为；平台竞争定价策略；三边模式AbstractAsatypicalre

4、presentativeofthecombinationofInternetPlusandtraditionalindustry,thebusinessmodelofplatformhasbroughtgreateconomicbenefitstothesocietyandprofoundtransformationtothetraditionalindustries.Therapidexpansioncausesseriouscompetitionbetweenplatforms.Ithasbecomeavitalproblemtotheplatformen

5、terprisesandalsoahotspottotheplatformresearchthathowtochoosethepricingstrategies,setaproperpriceforthemulti-sidedusers,remaincompetitiveandextendthemarketshare.Focusingonthepricingstrategiesofmulti-sideplatformsinthecompetition,thisstudyexpandstheplatformresearchfromtwo-sidedmarkets

6、tomulti-sidedplatforms.BybuildingagamemodelbasedonHotellingmodelaboutcompetitionandpricingstrategiesofthemulti-sidedplatformswithpartialusers’multi-homingbehavior,thisthesisconcretelyanalysestheinfluencesofnetworkexternalityandmulti-homingbehaviortothepricing,marketdistribution,andp

7、rofitoftheplatform.Theresultsareasfollows.(1)Thepricingformulti-sidedusersisacomprehensiveproblemthatthepriceforonesidewillaffectnotonlytheamountofusersonthisside,butalsoontheothersides;Theplatformstendtosetalowerpricefortheuserswhicharemorecompetitiveandtheoneswhichbringabiggerexte

8、rnalitytotheothersi