竞争定价策略培训课程

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1、9杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师竞争定价策略主讲：杨云课程概述：定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。如何能在竞争相对激烈的市场环境中，准确定位自己的产品，为产品制订一个合适的价格就成为企业营销部门，乃至整个企业战略中非常重要的环节！本课程中讲师将会通过非常生动的案例，系统分析各种竞争环境下，不同定位的产品的定价策略与方法！并且通过常用的office工具来规范和辅助定价管理。使定价管理变得有理可依，而非凭经验、拍脑袋来决定。课程对象：总经理、运

2、营总监、运营官、营销总监、市场总监、财务总监等企业高层管理人员，以及企业管理部门负责人。课程收益：1.以简单实用为目标设计的学习课程，帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响；2.通过生动和实际的案例，了解产品定价对企业各个时期的影响，掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理，不在盲目定价；3.课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用，有极强的应用参考作用；4.课后学员可与讲师保持联系，随时咨询管理难题。课程大纲：一、定价的基本目的1.提升利润率2.扩大市场规模3.阻止竞争二、定

3、价对损益的影响分析1.敏感性分析方式2.低价产品Ø价格生命线3.普通产品电：151581829629杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师Ø价格第一Ø变动成本第二Ø销量第三Ø固定成本最低1.高价产品2.时尚性产品的定价Ø库存与定价的关系一、面对市场环境下的产品生命周期图解1.产品定位Ø蓝海产品Ø鸡肋产品Ø主流产品Ø弱势产品Ø竞争产品2.新进产品的必胜路径3.阻击跟随者的不二法则4.掩护策略5.价格战二、竞争法则下的定价策略1.领先者的定价策略Ø高价下的营运空间从功能转变到品牌的定价策略星河湾定价婴儿奶粉定价从品牌转变到客户体验的定价策

4、略手机套餐的诱惑保险公司的定价方式从客户体验到文化的定价策略通用磨坊的做法哈根达斯案列湾仔码头案列电：151581829629杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师可口可乐的价格隐蔽策略奢侈品定价Ø阻击的作用三岛牛奶案列洗发水的迷局1.跟随者的定价策略Ø骚扰定价策略为何蒙牛要进军上海酸奶市场Ø细分市场的策略山寨手机的定价策略2.新进者的定价策略Ø从鸡肋中找到蓝海的定价策略地条钢的进攻案列特伦苏的案列温州产品价格策略Ø细小包装策略来依份的价格散装食品Ø冲击型的定价策略可口可乐的果汁源定价策略3.网络环境下的定价策略Ø免费的定价策略免费3

5、60的崛起Ø秒杀的定价策略Ø团购的定价策略Ø电子商城的定价策略一、定价流程电：151581829629杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师一、定价后的管理1.销售分析建模2.产品上市分析3.销售人员行为模型分析4.销售报表建立5.销售考核杨云简介：性别：男常驻地：上海精通行业：不限行业擅长领域：1.Excel在营销、FA、生产、HR、销售、供应链、财务中的高级应用2.用PowerPoint完善管理报告和客户演示报告3.企业流程改善4.企业信息标准化5.企业运营仪表盘——数据挖掘与分析6.ERP系统在管理中的实施辅导与运用人物任职：上

6、海品牌授权经营企业协会秘书长均瑶文化传播有限公司总经理上海交通大学IMBA特聘讲师多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海办事处首席代表国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理国内某著名上市集团公司董事某品牌服饰企业董事长中日合资食品公司总经理主要经历：上海品牌授权经营企业协会（筹办）秘书长，在国内品牌授权业有卓越经营成绩和丰富的经验。电：151581829629杨云：实战派企业运营管理专家讲师助理：余老师曾领导过多家

7、国内和国际著名的快速消费品公司、百货零售公司、资产管理公司以及文化传播公司，在品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。在担任均瑶文化传播有限公司总经理时，成功地实施了中国奥运会特许经营产品、上海世博会特许经营产品、NBA专卖店、FIFA专卖店、F1专卖店等品牌授权经营项目。其中在世博特许经营项目中，充分发挥了其在快速消费品、百货零售和品牌授权多领域运营经验，帮助世博局制定授权经营运营体系，规划，实施产品授权规划，招募被授权商，并成功地开设了世博最大的零售旗舰店。现领导运营团

8、队成功地把本土和国际品牌引入市场，使PaulFrank、奥特曼、樱桃小丸子等品牌授权产品的市场表现力得到充分体现。同时兼任上海交通大学IMBA核心课程特聘讲师，多家企业培训公司首