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时间：2020-06-28
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1、商品定价策略一、价格的作用？价格——影响消费者购买行为的重要因素与利润直接相关二、定价的目标1.利润导向型目标——利润最大化目标满意利润目标预期投资收益率目标2.销售导向型目标——销量收入最大化目标保持和扩大市场占有率目标保持与分销渠道良好关系目标3、竞争导向型目标——避免和应付竞争目标保持和稳定价格目标－价格领袖模式三、定价方法1、成本导向定价法成本加成定价法变动成本定价法盈亏平衡点定价法2、需求导向定价法认知价值定价法零售价格定价法*差别定价法3、差别导向定价法随行就市定价法限制进入定价法投标竞争定价法四、定价策略1.新产品定价策略撇脂定价法渗透定价法
2、温和定价法2、心理定价法求廉心理消费者心理习惯购买心理尾数定价整数定价声望定价招徕定价家乐福定价策略1.超低售价的价格策略超低售价顾客大量购物利润主要因素：（1）大规模经营（2）繁华的商业环境（3）商品敏感程度实现途径：（1）大力开发自有品牌（降低经营成本）（2）本土化采购（节省配送费用、商品符合消费者的需求）（3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有品牌、进口商品）（4）弹性定价应对竞争（5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者接受能力）2.心理定价策略求廉心理消费者心理习惯购买心理心理定价的主要方法零头定价——中低档商品沃尔玛
3、定价策略
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