心理定价策略ppt培训课件

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1、案例引入案例：异彩珠宝店的有趣定价故事1、案例中易麦克特对首饰采用了哪种定价方法？2、你猜猜易麦克特他会采取什么重大行动来促进首饰的销售？3、为什么店里的首饰在提价后，反而销售的更快？心理定价策略授课内容尾数定价策略整数定价策略声望定价策略招徕定价策略问题：商家为什么把一种毛巾的价格定为2.97元，而不定3元；将台灯价格定为19.90元，而不定为20元？1、尾数定价策略1、0-9这10个数字中，哪些数字在商品的价格尾数中出现得较多？请对10个数字进行排序。据国外市场调查10个数字在尾数定价中的使用频率排名：5、8、

2、0、3、6、9、2、4、7、1。一项针对中国的市场调查表明，76%的商品价格是以8、9结尾的，17%的商品价格是以5结尾的，只有2%的商品价格是以0结尾的。兴趣讨论2、商品价格在0－5、5－100、100元以上的，价格在末位数上有什么特征？一般认为，价格在五元以下的末位数为9最受欢迎；五元以上百元以下的末位数为95效果最佳；百元以上末位数为98、99最为畅销。小思考尾数定价策略能给消费者什么样的心理效应？它适用于哪些产品的定价？2.整数定价兴趣讨论情景1：一架尼康相机定价9998元与定价10000元情景2：同一品牌

3、礼品,如花瓶,其中一个采用整数定价法,200元,另一个采用尾数定价法,195元问题：猜想两种不同价格下哪种销量会更多?为什么?小讨论为什么有些商品价格奇高无比、远远超过其本身所包含的价值还有人买？3.声望定价声望定价策略适合哪些产品？劳斯莱斯价格:398.00-1888.00万元小思考1、声望定价策略能满足人们什么心理？2、要很好地利用声望定价策略，你觉得企业应该注意什么，是不是生产得越多越好？兴趣讨论醉翁之意不在酒是什么意思？4.招徕定价快来买啦！这么便宜？是指将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起

4、消费者的好奇心理和观望行为之后，带动边上其它商品的销售。分高价招徕和低价招徕。1、请举出生活中采用招徕定价策略的例子。2、用来“招徕”的商品可以是低劣、过时的处理品吗？课堂思考:1、ENICAR（英纳格）瑞士女式手表名声很高，售价千元以上，该手表特别受到社会名流女士的青睐。2、某名牌自行车在江苏、安徽一带流行。由于销势好，各商店故意将零售价从198元改为200元。根据上述内容，分析制造商或经销商运用了哪种定价策略？小　结类型心理需求消费者群体适用性尾数定价策略求实追求物美价廉的消费者日用品、低档品整数定价策略求优以

5、价格高低作为衡量产品质量的标准，认为“一分钱一分货”为价值取向的消费高档耐用品、礼品和消费者不太了解的产品声望定价策略求名注重产品带给自己的心理效应高级名牌产品、稀缺产品，民族特色的产品（豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画等）招徕定价策略求廉对价格较敏感的消费者综合性百货商店、超级市场、甚至高档商品的专卖店1、如果自己当老板经营企业或商铺，你在给商品定价时，将会乐于采用哪种定价策略？为什么？2、调查下列物品的价格分析其定价规律及所使用的策略手机、家具、汽车、金饰品、日常用品、电脑、服装课外作业谢谢指正！