企业联想、面子意识对自有品牌溢价支付意愿影响研究

《企业联想、面子意识对自有品牌溢价支付意愿影响研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校编码：１０１７３分类号密级＿＿＿＿学号：２０１３１００９１２ＵＤＣ＿若化却徒Ａ令硕±学位论文企业联想、面子意巧对自有品牌溢价支付意愿影响硏究ＴｈｅＳｔｕｄｙｏｎｔｈｅＥｆｆｅｃｔｏｆＣｏｒｏｒａｔｅ乂ｓｓｏｃｉａｔｉｏｎｓ＊ＦａｃｅｐＣｏｎｓｃｉｏｕｓｎｅｓｓｏｎＷｉｌｌｉｎｇｎｅｓｓｔｏＰａｙｆｏｒＰｒｅｍｉｕｍＰｒｉｖａｔｅＢｒａｎｄ赵星宇指导教师姓名：李健生副教授一级学科名称工商管理；二级学科名称：物流管理论文答辩时间：２０１５年１１月摘要随着竞争日益激烈，开发自有晶牌已经成为

2、零售商塑造店铺忠诚、提升对一制造商议价能力的重要竞争手段么。同时，为了避免同质化竞争，实现差异化经营，也为了提升自有品牌的利润率，零售商的自有品牌开发策略由价＂＂格为中必向品质为中也转变，开始开发溢价型自有屏牌，如沃尔玛的’ＳａｍｓＣｈｏｉｃｅ、屈臣氏的ＷａｔｓｏｎｓＷａｔｅｒ系列等。在开发过程中，零售商也注意到企业联想与消费者购买意愿之间的关系，通过提升公司能力和积极履行公司社会责任来改善消费者的企业联想，提升消费者对零售商的整体感知Ｗ及对自＂。有品牌的评价由于公司品牌的背书，溢价型自有品牌逐渐改变了Ｗ往低质＂＂＂低价的负面形象，越来越多的消费者了解溢

3、价型自有品牌高质高价的特点。然而，自有品牌在我国市场起步较晚，消费者对其认知程度低，制约了溢。价型自有品牌的发展能否让消费者信任并购买决定了溢价型自有品牌的成败，也成为零售商在开发过程中所面临的一个关键问题。因此，作为零售商的战略性资产，消费者对零售商的企业联想扮演着越来越重要的角色。与此同时，面一子意识作为中国文化中独特并且重要的部分，在消费者购买自有品牌的过程中也发挥了重要的作用。本文奸对自有品牌消费者，旨在探讨企业联想、面子意识对自有品牌溢价支付意愿的影响机制。在对国内外文献进行梳理的基础上，借鉴已有的研究成、、果，构建义企业联想为自变量自有品牌信

4、任为中介变量自有品牌溢价支付意愿为因变量、面子意识为调节变量的理论模型。通过现场拦截和网络调研平台发放调查问卷，并利用ＡＭＯＳ２１．０和ＳＰＳＳ１９．０软件对收集的３３７个样本的数据进行实证检验。研究结果显示，企业联想（公司能力、公司社会责任）对自有品牌信任有显著的正向影响；公司社会责任既能直接影响自有品牌溢价支付意愿，又能通过自有品牌信任对溢价支付意愿产生间接影响，而公司能力对溢价支付意愿的影响不显著；自有品牌信任能显著提升溢价支付意愿；面子一意识正向调节了自有品牌信任对溢价支付意愿的影响关系。这些结论方面进，一步丰富了自有品牌研究的理论基础。现有的相关研

5、究大多是在面方国家基于。、标准型或经济型自有品牌开展的本文在中国的文化市场背景下，针对溢价、型自有品牌，研究了企业联想面子意识对自有品牌溢价支付意愿的影响，揭示了其对自有品牌溢价支付意愿的影响路径和作用机理，拓展了相关研究的视１一角。另方面，本文的研究结果也为零售商开发溢价型自有品牌提供了有价值的管理建议。零售商有必要充分认识和了解企业联想和面子意识在消费者购买自有品牌过程中的重要影响，，并努力建立消费者积极的企业联想加强宣传，依巧溢价型自有品牌构建差异化竞争优势。一些不足然而，本文的研究仍然存在。首先，虽然研究对象涵盖了诸多零一，但主要Ｗ大型、知名

6、零售商为主，从定程度上讲样本的代表性欠佳售商；一其次一，消费者的购买意愿和实际购买巧为之间存在定的差异，有必要进步分析两者之间的关系；最后，有必要将其他变量纳入研究范围，对模型进行完。善，Ｗ此得到更为准确和系统的结论：关键词自有品牌，企业联想，溢价支付意愿，面子意识ＡＢＳＴＲＡＣＴＷｉｔｈｔｈｅａｃｃｅｌｅｒａｔｉｏｎｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ，ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｐｒｉｖａｔｅｂｒａｎｄｈａｓｂｅｃｏｍｅｏｎｅｏｆ化ｅｉｍｐｏｒｔａｎｔｍｅａｎｓｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｏｆｒｅｔａｉｌｅｒｓ化ｂｕｉｌｄｓｔｏｒｅｌｏ

7、ｙａｌｔｙａｎｄｅｎｈａｎｃｅｔｈｅｂａｒｇａｉｎｉｎｇｐｏｗｅｒ化ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ．虹ａｄｄｉｔｉｏｎ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｖｏｉｄ化ｅｈｏｍｏｅｎｅｉｔｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｉｍｌｅｍｅｎｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎａｎｄｅｎｈａｎｃｅｒｏｆｉｔｍａｒｉｎｓｏｆｇｙｐ，ｐｐｇ，ｒｉｖａａｎｄｔ＇ｐｔｅｂｒｒｅａｉｌｅｒｓｒｉｖａｔｅｂｒａｎｄｄｅｖｅ