万豪公司美中城房地产项目营销策略研究

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1、学校代号10532学号S1114W437分类号密级工商管理硕士学位论文万豪公司美中城房地产项目营销策略研究学位申请人姓名吴炜培养单位工商管理学院导师姓名及职称朱慧明教授学科专业工商管理硕士(MBA)研究方向市场营销论文提交日期2016年5月4日学校代号：10532学号：S1114W437密级：公开湖南大学工商管理硕士学位论文万豪公司美中城房地产项目营销策略研究学位申请人姓名：吴炜导师姓名及职称：朱慧明教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士(MBA)论文提交日期：2016年5月4日论文答

2、辩日期：2016年6月6日答辩委员会主席：杨智教授TheResearchontheMarketingStrategyofMeizhongchengCityRealEstateProjectofWanhaoCompanyByWUWeiB.E.(HunanUniversity)2006AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheG

3、raduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorZHUHuimingMay，2016湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的。研究成果除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贾献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。（作者签名：日期：衣０６年ｒ月日学位论

4、文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。，允许论文被查阅和借阅本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可ＵＡ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１□。、保密，在年解密后适用本授权书．２、不保密岛＾＇＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）．若冲么口（居＾作者签名：日期：年月＾日＾导师签名；＾日期；么〇／占

5、年备月９日＾万豪公司美中城房地产项目营销策略研究摘要近年来，随着在国内经济形势的日趋复杂和房地产市场竞争的不断加剧，房地产业普遍暴利的好光景已经一去不返。在这种背景下，在郑州成立并发展起来的河南万豪房地产开发公司为谋求持续发展，决定进军焦作市场，力图借助这一市场的成功迈出扩张步伐。然而在房地产产品和消费行为均日益成熟的双重压力下，房地产项目营销策略的准确性显得尤为重要。本文首先从营销的相关理论背景出发，重点介绍营销理论的发展历程以及近期房地产营销的理论成果。其次以美中城项目为例，对项目的战略

6、重要性和营销策略现状进行介绍，剖析其存在的问题及其原因。再次，从宏观层面和企业自身两个角度分析项目所处的内外环境，探讨项目的可行性和发展前景。随后，从微观层面重点分析相似楼盘的竞争业态，掌握本地区楼盘主要户型、价格、去化率等基本情况，形成整体认识并作为比较参考。其后，通过问卷形式对购房者需求进行调查，分析行为特征，掌握消费偏好。应用SWOT分析项目优劣势、机会和挑战，综合评估项目整体情况，便于在营销策略设计中突出优势，弥补不足。在上述分析结论基础上，形成市场定位、目标消费者、产品策略等5个方面的

7、具体营销策略。文章最后对美中城项目的营销策略提出资金、组织、技术等三个方面的保障措施，确保其得以顺利实施。本文紧密切合公司战略要求和区域背景，为美中城项目重新设计营销策略，形成了项目经济价值和社会价值双赢的效应，也为公司将来在其他区域的开发提供参考模式。此外，本文的营销策略为房地产营销策略设计者提供了一种设计参考模式，部分创新和理论研究也有一定借鉴意义。关键词：万豪公司；营销策略；市场定位；市场调查；STP分析II工商管理硕士学位论文AbstractInrecentyears,withthedo

8、mesticeconomicsituationisbecomingincreasinglycomplexandRealestatemarketcompetitioncontinuestointensify,ThegoodtimeoftherealestateindustrywithUniversalprofiteeringhasgone.Underthisbackground,theHenanWanhaorealestatedevelopmentcompanywhooriginatedinZhe