盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销策略研究

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1、－－：巧＂■Ｖ：■？－ｒ－分类号：１〇学校代码；口９２０１２０６００９／学号；１ＵＤＣ；式＊畫川ｉＭ巧韻Ａ秦如的式囊－广．－Ｃ巧：ＳＩ寺二．早‘為二工商管理硕±（ＭＢＡ）喔学＆论＊记．、；１．、古．：二、、一一－，Ｖ巧题目：盛和房地产公司盛和豪园项目市场营错策略研究学科口类：专业硕±（ＭＢＡ）．妾研究方向：营销管理義：黄永标：研究生．Ｖ？■？麻－■■—■■．ＩＩ．：－．．毎：－指导教师

2、－：李瑞华．梦巧称：教授￣－＇＇－？兮、．ｖ＿－．二－子；；１＿．也．Ｉ．．．二〇—六年六月二驾．，，為為．為－－．－原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内蒙古财经大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文与资料若有不实之处，本人

3、承担一切相关责任。学位论文作者签名（手写）：日期：关于论文使用授权的说明学位论文作者了解内蒙古财经大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属内蒙古财经大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后遵守此规定）为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古财经大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古

4、财经大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古财经大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名（手写）：指导教师签名（手写）：日期：日期：I摘要摘要当前，我国房地产行业市场竞争积累，尤其是近年来我国房地产新政的颁布，进一步制约了房地产行业的发展。就房地产企业而言，面对供过于求的房地产市场，必须提高自身管理水平，并将公司的工作重心由前期的楼盘开发与工程建设转移到市场营销上来，以实现企业的总体经营目标。本文结合房地产市场的特点构建的房地产市场营销研究的理论体系，希望能为中小房地产企业开展市场营销提供理论指导。本研究以盛和房地产

5、公司盛和豪园房地产项目为例，运用PEST和SWOT分析模型，对盛和房地产公司盛和豪园房地产项目的营销环境及其营销现状进行分析，找出其营销中存在的问题，从而有针对性的为其选择营销战略，制定营销策略，找出保障其营销策略实施的举措，希望能为盛和房地产公司及其他中小房地产企业开展市场营销提供实践指导。本文共六章。第一章，绪论，分析研究背景，阐明研究的目的和意义，对国内外研究现状进行综述，介绍研究的主要内容、研究方法。第二章，理论基础。梳理与本研究相关的理论，如市场营销环境分析理论、市场营销战略理论、市场营销策略理论及房地产市场营销的概念和特点等。第

6、三章，盛和房地产公司盛和豪园项目概况及其市场营销环境分析，在介绍盛和房地产公司发展和盛和豪园项目状况的基础上，分析该公司项目开展市场营销的内外部环境，并进行SWOT分析。第四章，盛和房地产公司市场盛和豪园项目营销策略选择制定，运用市场营销战略理论，对盛和房地产公司盛和豪园项目的市场进行细分，选择目标市场，开展市场定位结合盛和豪园项目营销现状和营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制定市场营销策略。第五章，盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销策略实施的保障举措，为保证4P组合策略的顺利实施，盛和房地产公司盛和豪园项目必须加强营

7、销观念创新、重视营销人才的培养、营造和谐的营销文化氛围、强化营销管理等。第六章，研究结论与展望，简要总结全文的主要内容，提炼本文的创新点，找出有待进一步解决的问题。本文系统分析了东莞房地产市场的发展情况，通过深入盛和房地产公司盛和豪园房地产项目开展调研，为其制定了切实可行的营销战略和营销组合策略。II摘要关键词：房地产市场营销战略营销策略IIIABSTRACTABSTRACTInrecentyears,astherealestatemarketmacro-controlpoliciesintroducedgradually,thedevel

8、opmentoftherealestatemarketalsograduallytothespecification,resultinginanincreasinglycompe