关于盛和房地产公司市场营销战略选择

《关于盛和房地产公司市场营销战略选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、关于盛和房地产公司市场营销战略选择战略一词在学者运用到管理领域之初，在军事领域较为常用，其主要是对整体出发进行强调，要求考虑和规划企局，对管理活动的指导多是参照整体战略。因此，房地产企业营销策略，多是从战略的角度考虑，规划整体营销活动。东莞盛和房地产公司结合市场营销理论，运用其中的stp理论确定企业营销战略，细分市场，选择n标市场，最终对公司，对开发项目进行全新的定位。1.1盛和房地产公司房地产市场细分房地产公司在制定具有战略性的市场营销计划时，发现与了解市场机会，是房地产开发企业最基本的任务，而后在此基础之上对一个行之有效的

2、营销方案来制定与执行。这个任务的关键与基础，就是对房地产市场的细分。作为房地产营销的一个开头，细分房地产市场，决定着房地产营销策划的好与坏。关于细分市场的重要性主要包括以下几个方面：首先，细分市场能为房地产开发商带来和发现新的市场机遇，在开拓新市场过程中，占据绝对的利地位。房地产市场与其他市场截然不同，房地产市场不仅S杂且具有特殊性，消费者的需求，也各有差别，单个房地产企业因为自身条件的差异性影响，很难能满足众多购房者各种需求。因此，在对房地产市场的调研过程中，细分市场吋主要依据购房者的需求进行，并且与自身的优势相机和，选择和

3、运川适合自身开发的需求，抓住机遇，发现新机会，第一时间占颂房地产的新市场。其次，细分市场还能促使和提高开发商的经营效益。不同房地产商，其能力也不尽相同,各具所长。所谓好“钢要用在刀刃上”，在细分房地产市场过程巾，要将自身经营优势，权力集中使用在所确定的目标市场之中，这种方式利于房地产商通过扬长避短，有效的提升企业的竞争优势。最后，细分市场过程中，有效保证房地产商的营销决策更有针对性。细分房地产市场后，对每个市场需求的不同有着更深的把握。这些市场耑求细化后变得十分具体，将有助于房地产商对当地消费者的需求情况，做出更好的判断和掌握

4、，更有针对性的开发市场，能将企业资源优势全部集屮放在目标市场屮，按照市场的需求，幵发满足市场需求的房地产项目。影响房地产市场细分的因素很多，从而让其看起来相对较为复杂，但是当前众多房地产企业在细分市场方而并未做到位，然而只要抓住细分市场的木质，将思路理顺与执行，这个工作还是比较简单的。关于房地产营销的实际情况主要从以下儿个方而，进行具体的细分：1.1.1人口细分在房地产市场细分中，人口细分因素属于较为界易识别的一个因素，其细分方向可以从年龄、性别、收入家庭规模等着手。通过分析与研宂房地产消费者的年龄情况，我们可以掌握相关购房者

5、的买房动向，这些信息将有助于房地产企业管理者对营销决策的制定。根据年龄戏份消费者，其主要包括以下几个层次:25岁以下，26-30,31-35,36-40,41-55,以及56岁往上等，按购房者的性别主要分为男性和女性。购房者的性别，在购房决策屮也起到了不同作用。对购房者的购买决策有重要影响的，还是购房者的收入水平。一般低收入群体，购房欲望受到自身水平的限制，通常购买欲望最强的就是屮等收入的群体，购房欲望最低的则是髙收入群体，他们多数不需要买房子了。在细分房地产市场屮，一个典型的因素就是家庭规模，关于住房户型的选择、住房周围交通

6、、教育及环境等，对购房者的决策起到重要影响的因素就是家庭人口的数量。1.1.2区位细分细分房地产市场的一个典型因素，就是房地产项目的地理位置。房地产项FI的地理位置的好与坏，直接影响和决定了消费者的购买决策。消费者在选择住在时，通常会受到工作、家庭及子女教育等多方而因素的影响，因而对住宅位置极为重视。比如，在大城市中，交通、医疗及教育条件等便利，但是在郊区环境好，生活成木也低。通过区位来细分市场，通过群体对不同位賈的交通、周边环境的不同需求来细分市场。在区位西分钟，住宅区域交通条件是一个重要的变S，对于绝大多数购房者来说，便利

7、的交通具有很大的吸引力。此外，区位细分的另一个重要变y:就是周围环境。随着人民生活水平的不断提髙，对居住环境的要求也随之提高，那么房子再好，若是周边环境不好，那么也很难实现良好的销售业绩。1.1.3户型和面积细分购房者在做购买决策时，重点考虑的就是广型与而积。因为购房者家庭人口数:W:及收入水平的影响，使得他们对住宅户型、而积的需求也各不相同。住房而积户型分为小户型60-80平米，巾等户型为100-120平米，大户型则为120平米以上。购房者购房的面积和户型，一般情况下由家庭人口数量直接决定和影响，收入高的消费者则可以追求更大

8、的面积。通常中小户型多为新婚夫妇、三口之家首选。在相关调查中，住房需求屮比例大的为两室一厅、三室一厅、三室两厅等，在整个市场屮占90%。在调研过程中，购房者对户型和面积的需求，也成为房地产商进行区分的依据，以便保证产品更容易被消费者接受。1.2盛和房地产公司房地产目标市场选择