中城美地住宅营销

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1、中城美地公寓住宅2012年营销执行方案及33#、34#推广执行案中城美地项目组2012年2月报告体系<<项目价值体系及项目定位<<市场客户洞察及推售安排<<营销推广策略<<蓄客策略<<营销推广费用<<附：33#、34#营销执行案AnalyzeSystem<<项目价值体系及项目定位<<市场客户洞察及推售安排<<营销推广策略<<蓄客策略<<营销推广费用<<附：33#、34#营销执行案1、前期营销策略回顾前期公寓营销以“多层首付7.8万起”为销售策略，同时户外广告、短信发放、夹报投送等媒体推广持续进行，期间穿插“老带新”、“团购”等优惠措施，从而保证了43#、48#开盘及后期

2、热销的好成绩；同时，因推案时间紧迫，本案未能有效地向目标客户群展现出相应的定位以及价值体系，仅以案名推广为主，缺少拔高项目品质以及让人过目难忘的主题推广；1、前期营销策略回顾推广呈现的问题——缺少明确的项目定位贯穿全案的核心价值体系2、项目核心价值体系的思考【区域价值点】——未来生活、交通、休闲娱乐设施齐全的大型生活住区规划价值本案所处的西部城区未来规划前景广阔，已建的南湖公园、汽车南站，在建的疏港大道、沭阳港，将重新修缮的深圳路，以及规划中的春语公园、夏吟公园、批发市场等，均为本案提供了便利的交通配套以及丰富的生活配套；成长价值在建的孙巷小区规划6万人，西城华府、祥和

3、花园、紫馨花园以及包括周边规划中的住宅用地等，将在本案周边形成约10万人的大型生活区域，将来势必会有更加优越的生活配套建成及入驻；交通价值本案至沭阳火车站仅需5分钟车程，至汽车南站仅需10分钟车程；深圳路为城区主要交通干道，连接城中心区域，交通网络发达，便利快捷。2、项目核心价值体系的思考【项目价值点】——依园傍水，3万平米餐饮娱乐配套，双水系景观，汇聚大上海浪漫风情生活的海派风情社区项目产品价值本案拥有沭阳独一无二的“海派风情建筑”以及三万平米的海派风情餐饮商业街，独特的建筑风格演绎民国时代大上海奢华浪漫的生活情调；项目交通价值本案处于深圳西路及重庆南路交汇处。南可达

4、沭阳汽车南站及火车站；北可至沂河大桥，直通灌南；向东可达沭阳商业中心；西面连接沭阳港。且深圳西路将要重新修缮，在建的疏港大道年底也会通车，这将会再次提高本案的通达性；项目地块价值土地规整，紧邻沭河风光带，紧靠规划中的春语公园以及体育公园。【客户价值点】——43#、48#成交客户家庭结构及购房用途分析客户家庭结构年龄段数量单身20-287三口之家25-5016四口之家25-506三代同堂40-5522、项目核心价值体系的思考客户购房用途数量投资0刚需19改善12客户属性首置家庭结构置业目的年龄层次90平米公寓20-25岁青年之家刚需自住100平米公寓首置20-35岁青年之

5、家小小太阳刚需自住110平米公寓或带阁楼顶楼自住+投资35-45岁中年之家、小小太阳、小太阳首置+首改自住45-60岁两代居多，部分为孩子购买实用性再改客户110平米公寓【客户价值点】——客户家庭结构细分2、项目核心价值体系的思考本案公寓客户购房目的以刚需型及改善型为主注：以上结论由43#、48#成交客户家庭结构、购房用途分析图表以及业务员平时对来访客户的访谈得出，因案场对前期客户的登记分析不够完善，故仅能够查询到成交客户中的31组客户家庭结构与购房用途【客户价值点】——目标客户体察2、项目核心价值体系的思考我们的客户是20到50岁之间的年轻人他们出生自60年代到80年

6、代60年代的他们——辛苦的一代【客户价值点】——目标客户体察2、项目核心价值体系的思考他们成长于计划经济之下，吃过不少苦，肩扛各种责任，也正因如此，他们少了很多自我。关键词：压力解读者：晋先生工厂中层干部60年代的职场人，大都上有老下有小，孩子教育、老人健康……一系列问题随之而来，肩上的负担很重。工作中，老板的期望、新人的追赶也让人不得喘息。重压之下，有的人的健康亮起红灯。60年代的人不常将“老了”挂在嘴边，但工作压力、生活负担、健康状况又让人感叹：“岁月不饶人！”他们想：生活节奏慢下来，闲适的呆一会【客户价值点】——目标客户体察2、项目核心价值体系的思考70年代的他们

7、——尴尬的一代一个生于70年代的人这样说过：“我们有着太多的双重，在时尚和传统、进取和保守、张扬和稳重之间徘徊，在工作和生活中既勇于尝试新鲜的东西，向往小资生活，又始终恪守着一些规矩。”关键词：白骨精解读者：胡女士中学教师似乎是不经意间，这群年龄在“三张”上下晃悠的人成了人们常说的“白骨精”———白领、骨干、精英分子。。他们大都有着不错的职业，工作中备受器重，这也让他们有足够的money担当起“消费的中流砥柱”的称号。于是，衣服是给“70年代”设计的，房子是给“70年代”盖的，车子是给“70年代”开的，“中产”、“BOBO”、“小资”、“