万威美地营销总结ppt

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1、万威美地一期阶段营销总结二零零八年六月十八日目录序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作序言营销环节解决问题遵循的基本规律1、客户告知2、客户到达3、留住客户4、客户成交5、客户忠诚度推广、渠道车辆、交通活动、服务现场感染、活动人气渲染客服、会员序言遵循营销环节解决问题的基本规律，本项目设定了目标及支持条件目标：截至6月18日完成4000万销售额销售额：销售额合计约2.1亿费用支持条件：营销费用占

2、销售额3%序言营销回顾总结各合作方及营销部门工作总结目标达成情况分析下一步需紧急进行的工作2008年12月5月10月4月回购共136套单位13048.75㎡可售200套单位15070㎡可售金额6408万可售426套单位43216.83㎡可售金额19448万品牌导入期内部认购期引爆公开发售二期筹备再次引爆二期发售持续消化期二期推货6月7月8月9月11月3月推货节奏及货量安排08年可售金额共2.6亿营销回顾08年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月户外广告：报纸广告：电视广告：接待点巡展点：客户活动：短信、D

3、M4.3第2次第3次6.1第1次上画5.1212.247.315.15.203.224.35.17.317.198.84.35.108.30第4次9.14中秋节10.7重阳节开盘活动9.1第5次第6次第7次8.88.148.219.49.18奥运二期开放公开发售活动9.1612.16老业主活动看楼团活动、大型业主家庭活动9.69.19.20拱北地下商场巡展10.110.611.112.1营销回顾——08年营销铺排5.296.126.22媒体组合媒体定位主要任务投放比例电视广告主力品牌宣传（前期）项目推广20%户外广

4、告主力品牌宣传（前期）项目推广30%活动/巡展主力客户积累20%报纸/夹报辅助项目推广20%其他（短信、DM、网络等）辅助项目推广产品促销10%营销策略——媒体组合营销回顾08年营销费用预算营销费用合计约641万销售额合计约2.1亿营销费用占销售额3%我们做了什么？08年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月户外广告：报纸广告：电视广告：接待点巡展点：客户活动：短信、DM4.3第2次第3次第1次上画5.125.15.203.224.35.14.35.10开放公开发售活动营销回顾——08年营销铺排户外广告牌

5、未取得，上画滞后，更换主题不及时策略调整后，有所加强，但推广主题单一制作水平低，投放区域未对应目标客户群拱北、杨名、新一家移动巡展未启动，南屏、斗门巡展效果不明显5.22端午节活动未如期举行，错失销售良机，预计造成15套住宅销售机会点短信平台不畅通，号码段挑选不对应已做的营销动作及推广动作及总结推广动作及分析第一次短信群发：3月28免税展点进场：4月3日第一次户外：４月５日第二次户外：４月１８日第一版报版：4月17日第一次派送单张：４月２０日派送单张：“4月20——5月3日”第二版报版：4月22日园区团购开拓：4月

6、20日斗门电视台电视：４月２５日第二次短信：４月２８日第三版报版：（购房宝典）售楼部内外形象整改完成：４月３０日第三次户外：５月１日开放日活动：５月１日示范区开放：5月1日房展：5月1日房展结束：５月３日时间周期紧凑，真正开始线上推广在4月17日开始，但推广没做到立体化铺排，效果不明显，下筹明显不足；报纸来电效果较好，但第一次报广因台风原因，未能及时到达现场；工程进度排期紧，5月1日初步具备参观条件，效果稍有改观；上客量不能走入正常，客户量离实现80%销售率有一定差距；车身主题更换不及时，效果不明显；动作分析媒体组

7、合媒体定位电视广告主力变为辅助户外广告主力变为辅助活动/巡展主力变为辅助报纸/夹报辅助变为主力其他（短信、DM、网络等）辅助变为主力营销策略——媒体组合营销回顾推广工作中，没有实现立体化超强铺排，仅有报纸、短信和少量活动作为支撑，上客量支撑不起成交和目标实现基本客流我们解决了哪些问题？我们解决了哪些问题未完全解决未完全解决未完全解决示范区、活动气氛短期营造已解决未完全解决1、客户告知2、客户到达3、留住客户4、客户成交5、客户忠诚度推广渠道不全，没做到立体化铺排；时间紧凑，品牌推广工作未进行；车身主题更换需加强；户

8、外主题更换需及时；楼书制作需进行；市区移动巡展点需进行电视投放需进行；万威会启动滞后，系统推广需加强；物业管理服务水平待提高客服、签约服务需要提升；示范区细部处理需跟上；示范区环境维护需跟上；活动氛围营造需加强；案场销售紧张气氛营造需加强；优惠力度需加大；车辆配备需补充；楼巴运营需尽早启用；相关服务人员服务质量需提升销售接待水平需进一步提高；现场活动需定期、