宁波万豪营销策略研究

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1、随着经济的飞速发展和市场资源的□益丰富，酒店行业也进入了一个高速发展的黄金时代。虽然2009年的金融危机给酒店行业带来了巨大冲击，但是随着经济的复苏，四、五星级酒店如南后春笋般遍地开花，酒店行业面临着前所未有的机遇和挑战。在这样复杂的竞争坏境中，想要保持相对的竞争优势，酒店的营俏策略必须要求推陈出新，改变传统的营销思路和模式，制定并实施适合自C酒店的营销策略，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文将以饭店宁波力•豪研究对象，分析宁波万豪酒店在营销工作中所存在的问题，运用宏观环境分析，STP分析、SWOT分析法分析，针对这些问题提出一些具体解决方案。期望通过该研究的应

2、用，拓展营销思路，形成宁波力豪酒店在竞争中的差异化优势地位。也希望通过这篇论文分析，能够为我国酒店企业实施有效的营销策略起到一定的借鉴作用。关键词：万豪；市场营销；策略ABSTRACTAlthoughtherapiddevelopmentoftheeconomyandmarkettheincreasinglyrichresources,thehotelindustryhasenteredarapiddevelopmentofthegoldenage.Althoughthefinancialcrisisin2009tothehotelindustryhasbroughtah

3、ugeimpact,butalongwiththeeconomicrecovery,fourandfivestarhotelspringingupblossomeverywhere,thehotelindustryisfacingunprecedentedopportunitiesandchallenges.Insuchacomplexandcompetitiveenvironment,wanttoremainrelativelycompetitiveadvantage,hotelmarketingstrategiesmustasknew,changethetraditi

4、onalmarketingideasandpatterns,theformulationandimplementationofsuitsyourhotelmarketingstrategy,suchabilityinthefiercemarketcompetition.NingboMarriottHotel,thisstudywillanalyzetheNingboMarriottHotelinthemarketingoftheproblems,theuseofmacro-environmentalanalysis,STPanalysis,SWOTanalysismeth

5、odfortheseproblemsspecificsolutions.Throughtheapplicationofthestudy,developmarketingideas,theformationofNingboMarriottHotelinthecompetitiondifferentiatedadvantage.Hopethatthroughthispaperanalysisofhotelcompanycanimplementeffectivemarketingstrategiesplayareferencerole.Keywords:Marriott;mar

6、keting;strategies1绪论11」研究背景11.2研究目的和意义I2宁波万象酒店概况12.1宁波万豪酒店简介12丄1万豪酒店品牌介绍12.1.2宁波万豪酒丿占22.1.3宁波刀豪酒店营销状况22.1.4宁波万豪酒店存在的营销问题33宁波万豪酒店营销环境43.1宁波万豪酒店宏观环境分析43.1.1政治环境43」.2经济环境43.1.3自然环境53」.4社会人文环境53.1.5技术环境53.2宁波万豪酒丿占SWOT分析6321优势分析6322劣势分析63.2.3机会分析73.2.4威胁分析74宁波万豪酒店STP战略营销分析84」万豪酒店市场细分84.2万豪酒店口标

7、市场选择94.3万豪酒店市场定位115宁波万豪酒店的营销策略分析115」关系营销策略115.1.1内部的员工关系115」.2外部的宾客关系135.2价格策略145.2.1客房定价策略145.2.2菜单定价策略165.3产品创新策略165.3.1改进型产品策略175.3.2仿制型产品策略185.4促销策略18结语20参考文献21翻译部分22英文原文22屮文译文27致谢301绪论1.1研究背景饭店业是旅游业的重要组成部分。作为改革开放后与国际接轨最彻底的行业之一。进入二十一世纪以來，我国旅游业进入了快速发展时期。旅游饭店、景区的建