《城市画报》营销策略研究

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1、，．、分类号：ｃ９３学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１３３１６８１成，馨广八＾皂学恆硕±巧交ＳＰＥＣ＇ＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ《城市画报》营销策略研究王商管理专业学位类别：Ｘ商管理硕壬作者：饶庆峰指导老师：陈关聚教授助［：大学学位评定委员会六年．＇／、４沪，Ｍ巧：西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解西北大学关于收集、。学校、保存使用学位论文的规定有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被査阅和借阅。本人授

2、权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论－文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。ｒｖ／Ｕ学位论文作者签名：指导教师签名：７＿但您選ｊＬｐ／仁年月《日年１１巧曰２＾西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研巧工作及取得的研巧成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人己经发表或撰写过的

3、研巧成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。ｔ学位论文作者签名：勒Ｉ气’＾〇／Ｌ月日／许摘要我国期刊市场化可Ｗ追溯到上个世纪九十年代初期，至今也有二十多个年头了，由）于体制的原因（绝大多数期刊还是国有事业单位性质，期刊的市场化程度相比其它很多行业来说，还很不彻底，虽然期刊社内部也在谈Ｗ市场为导向，满足读者需求，内容为王，全员营销，也在做杂志产品定位，规划渠道等营销工作，但并没有真正按照现代营销的理论来规

4、范。表现比较明显的是：假想的读者定位与实际的读者有偏差，或者定一位模糊；产品制作环节上，內容选题与读者需求脱节！销售渠道单，读者沟通反馈渠道不畅通、零售终端海报等比较初级的阶；推广促销流于形式，主要还停留在礼品促销段。这些问题导致的结果就是杂志零售市场上杂志很多，但真正能契合读者需求的不多，杂志销量不稳定，这些问题事关我国期刊产业的长远、健康发展，特别是在网络、新媒体时代，己不仅仅是发展的问，读者有了更多的选择，这些问题如果还不从根本上解决题了。，而是直接关系到刊社的生存问题了由南方报业传媒集团主办的《城市画报》，作为中国城市青年生

5、活类杂志的娇娇者，一口碑和影响在国内城市青年类杂志中直保持着还算不错的力，但从上提到的国内期刊社普遍存在的问题在《城市画报》也同样存在。本文Ｗ《城市画报》为样本进行解剖，同时借助现代市场营销理论中的定位理论、４Ｐ理论，重点从：营销环境、定位、产品、渠道、促销几方面全面分析《城市画报》，Ｗ调查问卷法和内容分析法为主要工具，具体分析《城市画报》在营销上的问题，并根据定位理论、４Ｐ、４Ｃ营销理论制定出Ｗ明确诉求、精确制导为主的定位策略、Ｗ提苗阅读价值为导向的产品设计策略、Ｗ读者寓价值回报为核必的价格策略、Ｗ増强网络覆盖和创新为主导的渠道策

6、略、Ｗ加强读者沟通、互动为核也的营销传播策略。关键词：城市画报营销策略４Ｐ及ＳＴＰ理论研巧类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＡｓｔｈｅｍｏｓｔｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｃｉｔｏｕｔｈｌｉｆｅｍａａｚｉｎｅｃｉｔｚｉｎｅｗａｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｂｙｔｈｅｙｙｇ，ｙｎａｎｆａｎｇｄａｉｌｙｍｅｄｉａｇｒｏｕｐ．ｃｉｔｙｚｉｎｅｈａｖｅｂｅｅ凸ｋｅｐｔｇｏｏｄｄｅｖｅｌｏｐｆｏｒｔｈｅ洗ｙｅａｒｓ，ａｎｄｉｔｓｒｅａｄｅｒｓａｒｅｖｅｒｓｔａｂｌｅ．

7、Ｂｕｔｉｎｎｏｗａｄａｓ，ｔｈｅｔｅｎｄｅｎｃｙｏｆｓｍａｌｌｍｉｎｏｒｉｔａｎｄｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｔｉｏｎｙｙｙｉｓｍｏｒｅａｎｒｅｏｂｖｉｏｕｓｈｅｎｅｗｍｅｄａｓｕｃｈ泌ｉｉｓｒｏｗｉｎｖｅｒｆａｓａｎｄ也ｅｄｍｏ．ＴｉＷｅＸｉｎｇｇｙｔ＾ｒｅａｄｅｒｓｈａｖｅｍｏｒｅｃｈｏｉｃｅｔｈｅｉｒｒｅａｄｉｎｈａｂｉｔｃｈａｎｅｔｏｏ．ＡＳａｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌａｅｒｍｅｄｉａｗｈｉｃｈ，ｇｇｐｐｈａｓｍｏｒｅｔｈａｎｔｅｎｅａｒｓｏｌｄｃｉｔｉｎｅｉｓ

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