zy证券公司炎黄二号新产品营销策略研究

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1、分类号：UDC密级：编号：专业学位硕士学位论文ZY证券公司“炎黄二号”新产品营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofZYSecuritiesNewProduct"GloryII"Sales专业学位名称工商管理硕士学位申请人杨韶华指导教师林洪学号14814251535入学时间2014年9月2016年3月21日专业学位硕±论文ＺＹ证券公司类黄二号新产晶营儀策罐礙究Ｒｅｓｅａｒｃｈ０鹽Ｍａｒｋｅｄ鹽Ｓ貧ｒａｔｅｏｆＺＹ沒敎ｃＨｒｉｔ樹ｇ＞ｇ〇？ｙ／＂＂ｉｅｓＮｅｗＰｒｏｄｉｉｃｌ：Ｇｌ

2、ｏｒｙＩＩＳａｌ霞鬟专业名称工商管理硕±学位申请人杨音召华指导教师挂淫学号１４８１４巧１５３５入学时间２０１４年９月论文提交日期２０１６年５月１０日论文答辩时间２０１６年５月２８曰答辩委员会主席句成备答辩委员会委员／ＩＩ／／／广东财经大学學位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下独立进行研究王作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己

3、在文中明确方式标明。因本学位论文引起的法律后果完全由本人承担。学位论文作者签名：签字日期：年女月ｉ日广东财经大学学位论文嚴极使用攫极书本学位论文作者完全了解广东財经大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权广东财经大学可１乂将学位论文的全部或部分巧容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签笔：名若导师签名：＾－签字日期：年ｒ月／日签字

4、日期知／＾（｜日摘要随着证券多层次市场的发展和监管的放开，证券行业迎来了全新的发展时机，为证券公司的发展提供了巨大的上升空间。证券公司的经营模式也发生了深刻的变化，由原来注重渠道的发展到产品服务与渠道齐发展的转变，证券行业呈现出差异化的发展模式，同时证券行业也面临着产品同质化严重、金融创新匮乏、国际大投行的进入等挑战。基于此，本文以ZY证券公司“炎黄二号”为例，了解ZY证券公司“炎黄二号”营销现状及存在问题的基础上，对其面临的内外部环境进行SWOT分析，为“炎黄二号”营销策略的设计与形成提供决策依据。研究旨在通过这些措施的实施更加有效提升ZY证

5、券公司“炎黄二号”的营销竞争力和客户服务水平，使成为ZY证券公司在金融市场中的一把营销尖刀，这是本文研究的目的和意义所在。本文进行了相关研究梳理，阐述了市场营销策略的相关理论。对研究对象进行了剖析，按照案例分析的范式搭建了分析框架，分为五个有机组成部分进行了公司现状、公司的运营模式和盈利模式、新产品定位、定价、渠道建成、宣传和营销团队、存在问题、所面临的内外部环境等分析。进而从产品、价格、渠道、品牌、服务营销以及全面客户管理等方面提出了企业的营销策略，根据研究对象的特点强化了从营销理念到组织结构、内部控制、渠道建设等方面的具体保障措施。在国际金融危

6、机频繁爆发和国内同行业竞争日益激烈的背景下，ZY证券公司是国内一家中小规模券商，多年来一直位列国内券商第二梯队，金融创新产品一直是公司重要的收入来源之一，但市场份额却很低。ZY证券公司自身必须不断加强创新意识，增强自主营销管理方式，以应对日益竞争的市场。因此，文章对ZY证券公司新产品营销模式和度量的理论和方法进行研究，一方面，为ZY证券公司新产品营销模式和度量理论体系的建立和完善提供一定的理论支撑；另一方面，在实践中对促进ZY证券公司新产品营销的顺利发展具有较好的实践指导意义。关键词：金融产品；证券基金；营销策略IABSTRACTWiththede

7、velopmentandregulationofthesecuritiesmarket，thesecuritiesindustryhasusheredinanewdevelopmentopportunity，whichprovidesagreatspaceforthedevelopmentofsecuritiescompanies.Securitiescompany'sbusinessmodelhasalsohadtheprofoundchange，changefromtheoriginalfocusonchanneldevelopmenttoth

8、eproductserviceandchanneldevelopment，thesecuritiesindustrysho