yt公司销售运营计划改进策略研究

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1、分类号：F272单位代码：10183研究生学号：2014244190密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）YT公司销售运营计划改进策略研究TheImplementationandImprovementResearchonSalesandOperationPlanningofYTCompany作者姓名：赵晓艳类别：工商管理硕士领域（方向）：供应链管理指导教师：王晰巍教授培养单位：管理学院2016年5月—————————————————————YT公司销售运营计划改进策略研究—————————————————————TheImplementa

2、tionandImprovementResearchonSalesandOperationPlanningofYTCompany————————————作者姓名：赵晓艳领域（方向）：供应链管理指导教师：王晰巍教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年6月2日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、、修改、发行出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明

3、本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经法明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：＾日期；年备月又日摘要摘要YT公司销售运营计划改进策略研究在国家经济增速逐年下降、整体客车市场增长放缓、企业保持盈利水平压力空前增大的情况下，企业亟需寻找一种开源节流的有效方法，以支撑企业的持续盈利和健康发展。本文通过对

4、供应链管理中的突出问题包括固有冲突、不确定性和风险探讨，回顾和梳理供应链计划发展历程，引入当前最为先进的销售运营计划(S&OP)管理理论：S&OP能够通过需求和供给的动态评估和有效规划，较好地实现内外部资源与需求的匹配和管理，并通过需求预测和管理对市场和订单进行提前评估同时施加影响，力争做到需求和内外部资源的有效衔接，从而实现公司利润的最大化。本文对S&OP的功能、效果、管理要素、作用机制和业务流程进行了细化研究，同时结合YT公司的供应链管理现状，详细评估YT公司的S&OP应用情况，并通过与管理理论、最佳实践对标，提出YT公司S&OP管理改进

5、策略，包括：一、需求预测和需求管理改进策略；二、供应规划及衔接改进策略；三、沟通决策平台搭建和完善策略；四、运营计划定量评估职能管理改进建议。通过本论文对管理理论的系统研究，同时全面梳理YT公司S&OP管理现状，明确管理中的问题及改进方向、改进策略，从而实现YT公司S&OP管理的进一步规范和完善，发挥S&OP在YT公司的管理作用，促进企业的持续健康发展。关键词：供应链，供应链计划，S&OPIAbstractAbstractTheImplementationandImprovementResearchonSalesandOperationPla

6、nningofYTCompanyTheeconomicgrowthofthecountryisdeclining,theoverallbusmarketgrowthisslowerthanbefore,itbecomesmoreandmoredifficultforcompaniestokeepprofitable,thecompaniesneedtofindaneffectivewaytoincreaseincomeandreducecostinordertosupportsustainedprofitabilityandhealthyde

7、velopmentofenterprises.Wediscusstheconflicts,uncertaintiesandrisksofthesupplychainmanagementinthisarticle.Andoverviewthedevelopmentoftheplanningmanagement,giveabriefintroductionofsalesandoperationplanningwhichisfocusonsynchronizingdemandandsupply,measuringtheperformanceofin

8、ternalresources,influencingmarketingandorderdecisionsbydemandmanagementtosupportth