泰瑞达上海分公司的销售运营计划改进

《泰瑞达上海分公司的销售运营计划改进》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、泰瑞达上海分公司的销售运营计划改进第2章泰瑞达上海分公司销售运营计划运作的现状及问题2.1泰瑞达上海分公司简介2.1.1泰瑞达的历史泰瑞达是一家美国公司，由亚历克斯.阿比罗夫和尼克.德沃尔夫这两位麻省理工学院毕业的工程师在1960年创立，总部设在美国马萨诸塞州的波士顿市的一个小镇上。1979年正式在纽约证交所（NSY）上市，是全球领先的自动测试设备（ATE,AutomaticTestEquipment）的制造商和供应商。产品用于测试半导体、无线产品、数据存储和复杂的电子系统，服务于电子、通信、工业

2、和军工等行业。主要客户有台积电（TSMC）、三星（Samsung）、高通（Qualcomm）、英特尔（Intel）、亚德诺半导体技术（ADI）、得克萨斯仪器（TI）和国际商用机器（IBM）等。2003年，为全力支持快速发展的中国及亚洲电子市场，泰瑞达在上海成立了分公司，旨在为中国和亚洲区的客户提供更便捷的售后服务。2007年，公司再次作出重大的经营战略调整，关闭了在美国的主生产工厂，将主要的生产业务——半导体测试设备的生产和测试全部外包给了苏州伟创力（Flextronics），伟创力是全球著名的电

3、子专业制造（EMS）服务公司。同时泰瑞达上海分公司在苏州增设了生产管理部、供应商品质管理部和供应商开发部和测试技术部，协助伟创力做好供应商管理，品质指导，以确保生产计划的顺利进行和准时出货。泰瑞达公司在2015年的全球营业额为16.5亿美元。目前全球员工约四千人，中国区四百多人，苏州地区有三十人左右。2.1.2泰瑞达的产品及市场占有率泰瑞达公司目前分为半导体测试部、系统测试部、无线测试部和协作机器人四个事业部，各事业部均独立研发和生产运营。泰瑞达的半导体测试业务专注于逻辑、射频、模拟、功率、混合信

4、号和内存测试、智能手机、电脑、游戏系统等。泰瑞达公司的半导体测试设备有J750，Flex，UltraFlex、Egale和Magnum几种型号。泰瑞达的系统测试业务可以将芯片合并到复杂的电子系统中，常应用于计算通信，数据存储，国防和航空航天等多个领域。泰瑞达帮助电子制造商保证了生产线的连贯性和产品的质量。主要测试产品包括TestStation、Spectrum、Hi-SpeedSubsystem、NeptuneandSaturn。LitePoint是泰瑞达于2011年并购的无线测试业务部门，它为无

5、线模块和消费电子产品的领先制造商提供的解决方案。LitePoint的产品包括用于连接测试的IQxel设备和蜂窝结构试验的IQxstream设备。泰瑞达的协作机器人业务是由2015年收购瑞士的UniversalRobert而来的。UR主要提供可编程的小型机械手臂，广泛应用于汽车零部件、机加工、医疗和自动导航等众多行业中。UR机器人的导入可以有利于企业降低成本，提高产品质量和生产效率。泰瑞达四个事业部中，半导体测试部门一直占主导地位。就2014年来看，半导体测试部门年销售额占总额的70%，其次为系统测

6、试部门16%，无线测试10%，其他类4%。如下图2.1所示。21世纪以来，泰瑞达最大的竞争对手是日本爱德万株式会社（Advantest）,一直以来，爱德万在使用于DRAM等记忆体的测试设备市场上握有50%以上的份额，位居全球首位;唯在系统整合芯片（SOC）市场上，其市场占有率逊于美国泰瑞达的近40%。爱德万分别于2008年收购了德国科利登（CredenceSystems）,2011年再次并购了美国的测试设备制造商惠瑞捷（Verigy），本计划藉由并购夺下泰瑞达在SOC测试设备市场上的龙头位置，然而

7、可能多元化的企业融合并不是很顺利，爱德万在昙花一现的占有市场高点之后，逐年下滑。而泰瑞达的收购则相对成功，分别于2007年收购了Nextest，2008年收购了EagleTest，这两家均为美国同行，并购后因经营得当，公司高管层非常注重供应链的持续优化整合及财务方面对现金流的有效管理，公司业绩蒸蒸日上，不仅在记忆体测试设备市场上的份额逐年攀升，而且SOC测试设备的市场占有率自2013以来连续蝉联第一，股价也是逐年增长。下图两图2.2和2.3分别反映了自1999年以来主要的自动测试设备制造商在系统整

8、合芯片（SOC）和内存（Memory）测试设备市场的激烈角逐状况。2.2泰瑞达上海分公司销售运营计划运作的现状2003年起高速增长的中国半导体设备市场得到全行业的重视，为确保泰瑞达在中国及亚洲市场的稳步前进，公司不仅在2003年在上海设立了分公司，还于2007将主要机型的生产全程外包给了苏州伟创力，与此同时，作为优化供应链管理的S&OP流程也得到了公司管理层的特别关注。随着2009年Oracle11i（甲骨文）系统在泰瑞达公司的启用，S&OP业务也迅速在全公司推广开来。2.2.1泰