yt公司销售费用控制研究

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1、学校代码：10255学号：2141783中图法分类号：C93YT公司销售费用控制研究TheRearchofYTSellingExpensesControlStrategy学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：姜忠华指导教师：吴炯答辩日期：2016年5月19日东华大学工商管硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注陈强教授答辩委员会主席同济大学孙明贵教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答辩委员会委员东华大学刘哲怡讲师答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进

2、行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日摘要YT公司销售费用控制研究摘要销售费用控制，是企业对经营成本进行有效管理和控制的重要部分，是现代企业竞争过程中所必需关注和解决的关键环节。销售费用控制的根本目的，就是要提高企业的经营利润，销售费用是企业经营费用的重要占比组成部分，企业通过对销售费用进行控制，有利于企业更有效地控制经营成本，提高企业的管理水平，以实现企业利润最大化的经营战略目标，同时还有利于企业

3、领导者对经营做出正确的决策，有效地提升企业的核心竞争力。企业要在日益激列的市场竞争环境中立于不败之地，首先要对销售费用进行控制，进行销售费用控制对企业运营是非常重要的。本文基于以上基本研究背景，围绕YT公司销售费用控制方法和措施进行探讨研究，运用理论联系实际的方法，分析存在于YT公司的销售费用控制的问题，结合理论知识以及自身工作中总结的经验，从而寻求一系列更加科学有效、操作性强的销售费用控制措施，得出结论。本文共分为五章，第一章为绪论，论述了论文研究的目的和意义，综述了国内外企业费用控制的现状，通过对现状的研究，从当前企业销售费用控制现状相关理论引出本文选题的研究意义,同时总结出论文研究的

4、思路和基本框架。第二章为销售费用控制相关理论概述，主要论述了销售费用控制的相关理论的研究，包括销售费用控制的概念及包含的内容，以及销售费用控制的目标、销售费用控制的影响因素、销售费用控制的评价指标、销售费用控制的方法和模式等的相关理论。第三章为YT公司销售费用控制分析，主要介绍YT公司的简介及行业背景，现有的销售费用控制模式，包括所应用的控制制度，销售费用的财务控制措II摘要施、销售人员的绩效考核管理办法以及现有销售费用控制存在的问题等。第四章为YT公司销售费用控制中存在的问题分析，在前章对YT公司目前对销售费用控制现状论述的基础上，对财务报表销售费用控制相关数据进行分析，针对销售费用控制

5、制度，设计并实施了面向区域行业部门经理的焦点小组访谈，并对访谈结果进行分析，通过分析找出YT公司在销售费用控制方面主要存在的几大方面问题，包括：前期预算方面、分配方面、控制制度方面、财务管控方面、绩效考核方面，并对存在的问题进行了原因分析。第五章为YT公司销售费用控制的方案设计改进，结合YT公司案例研究及相关理论，对YT公司的销售费用控制进行了方案再设计，包括销售部门内部调整、销售费用预算控制措施、销售费用发生环节控制措施、销售费用核销环节控制措施、基于销售费用控制的销售团队绩效考核方案的再设计。论文的最后对全文研究的成果进行总结。关键词销售费用控制经营成本控制财务控制绩效考核III东华大

6、学工商管理硕士学位论文THEREARCHOFYTSELLINGEXPENSESCONTROLSTRATEGYAbstractControllingthesellingexpensesisthemostimportantpartofmanagingandcontrollingoperationfunds.It’sthekeysectionofthecompetitionamongtheenterprises.Thefinalpurposeistopromotetheoperationprofits.Sellingexpensesistheimportantcompositionpartofo

7、perationfunds.Enterprisescancontroltheoperationfundsefficientlyandimprovethemanagementstandard,realizethetargetofgettingthemaximumoperationprofits.Tocontrolthesellingexpensesisthemostimportanttaskforenterprisesto