qlsh公司合成橡胶产品营销策略研究

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3、的地方外，论文中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构一的学位或证书而使用过的材料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：乏口＾＾年台月３。曰專本人完全关于论文使巧授权的说明保了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即；学校有权留送交论文的复印件和磁盘，化许论文被查阅和借阅；学校可［＾用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文应。遵（保密研的学位论文在解密后守此协议）

4、究生签名：每長时邮知）【（？年台月知曰导师签名时间；如占年女月如曰山东理工大学硕士学位论文摘要摘要QLSH公司是中国石化集团公司直属的集石油化工、盐化工、煤化工、天然气化工为一体的大型化工联合企业。QLSH公司的合成橡胶产品主要有顺丁橡胶、丁苯橡胶两个品种，产量稳居国内首位。近年来世界经济增长速度放，全球汽车业陷入困境，使得国际市场对合成橡胶需求大幅减少。随着国内合成橡胶企业的技术创新，大批合成橡胶装置建成投产，产能过剩和产品同质化使得国内市场竞争加剧。在国际国内市场双重夹击下，没有采取正确的市场营销策略使得QLSH公司合成橡胶产品的销售额大幅下降，QLSH公司合成

5、橡胶产品面临激烈的市场竞争形势。本文立足QLSH公司合成橡胶产品，从企业内外部营销环境入手，运用PEST分析法、五力模型、内外部因素评价矩阵等分析工具，对合成橡胶产业的宏观环境、行业环境、行业竞争结构的分析，明确QLSH公司合成橡胶产品在外部环境中的机会与威胁；通过对QLSH公司在生产能力、物流能力、创新能力等内部资源和能力的分析，明确了QLSH公司的竞争优势与劣势。在此基础上根据STP理论进行市场细分，对产品进行重新定位，建立新的市场营销网络。根据4P、4C、4R营销理论，结合QLSH公司营销现状和问题，改进营销策略，制定了集产品、价格、渠道、促销、服务为一体的营销方案。最后

6、制定了生产运营、管理制度、人力资源等方面的保障措施，对QLSH公司合成橡胶产品营销策略的顺利实施提供保障。本文通过研究新的市场形势下的营销策略，提升QLSH公司合成橡胶产品的市场竞争力，有效的遏制国内外竞争者的威胁，为公司的合成橡胶产业未来的发展与营销策略提供有价值的分析经验和参考。关键词：QLSH公司；合成橡胶；市场竞争；营销策略I山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTQLSHcompanyisalarge-scalechemicalcombinationenterprisedirectlyaffiliatedtoSinopecGroup,whichisap

7、etrochemical,saltchemicalindustry,coalchemicalindustryandnaturalgaschemicalindustry.SyntheticrubberproductsofQLSHcompanymainlybutadienerubber,styrenebutadienerubberandtwovarieties,outputrankedfirstinthecountry.Inrecentyears,theworldeconomicgrowthra