nym公司销售人员绩效考核体系的优化研究

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2、．．‘令沪＇‘院所：商学院导师姓為：王碧英＇工专业学位类别：：、商管理硕去专业领域，．．－＇＇．Ｖ嗦’’＇—六＇｜｜．二０年六月■ｉｌ；，．．，象；ｖ’’、．一：独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特別加Ｌ乂标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人邑鐘发表或撰写过的巧究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一同工作。与我的同志对本研究所做的任何责献均己在论文中作

3、了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名签字曰期：年５月三２曰学位论文版权使用提权书本学位论文作者完全了解江西师范大学研究生院有关保留、使用版学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的电子和纸质版，允许论文被查阅和借阅。本人授权江西师范大学研究生采院可将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可臥用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）签学位论文作者签名：皂！率导师签名：字曰期：三ｏｌｆｃ？年５月

4、妓曰签字曰期：＞？知＞月２＾日NYM公司销售人员绩效考核体系的优化研究摘要近年来，伴随着经济的提升与科学技术的突破以及工业化进程的快速发展，市场主体的转变，企业的经营模式发生了巨大的变化。为了尽快扩大市场占有率，销售人员成为企业核心要素之一，他们也决定着企业发展速度的快慢和盈利水平的高低，乃至企业的战略定位高度都取决于企业销售队伍业绩的高低。因此对于销售人员的管理和培养在企业发展中至关重要。合理的绩效考核方法是激励销售人员的主要动力，从而达到更好的激发员工创新意识，增强企业竞争实力的目的，同时也是企业快速

5、发展的一个重要保障。本文以某中小型民营企业的销售人员为研究对象，通过运用绩效考核理论及其相关工具对现有绩效考核体系进行分析，采用问卷调查和访谈的形式，找出其存在的问题和这些问题产生的原因，以及给企业带来的不良影响。进而基于绩效考核理论与方法分别从考核目标、考核原则、考核指标选取、考核结果应用与反馈几个方面对现有考核体系进行优化，并提出企业对优化后的绩效考核体系实施的保障措施。销售人员绩效考核体系的优化，对处于行业竞争环境激烈的NYM公司的长远发展具有极其重要的现实意义和推动作用。关键词：销售人员；绩效考核体系；优

6、化研究INYM公司销售人员绩效考核体系的优化研究AbstractDuringrecentyears，thewayofmanagementforfirmhavebeengreatlychangedwiththepromotionofeconomyandthebreakthroughsinscienceandtechnology，thefastdevelopmentofindustrialization.transformationofmainpartofmarket,Inordertoincreasemarkets

7、hareassoonaspossible,salesstaffbecomeoneofthecoreelementofbusiness,theyalsodeterminethespeedofenterprisedevelopmentandthelevelofprofitability,andeventhelocationofstrategyoffirmwillbedependentontheperformancefromsalesteam.Therefore,itisveryimportantfordevelopm

8、entoffirmtomanageandtrainsalesstaff.reasonablemethodsofperformanceappraisalwillbemainpowertoencouragesalesstaff,soastoachievebetterthepurposethatinspiresalesstaffinconsciousnessofinnovati