jh职业培训公司市场营销策略研究

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1、单位代码１０６０２Ｉ学号２０１４０１１４１３分类号Ｆ７１３．５密级公开心＇？序＾錢ＧＵＡＮＧＸＩＮＯＰＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文ＪＨ职业培训公司市场营销策略研究ＪＨｖｏｃａｔｉｏｎａｌｔｒａｉｎｉｎｇｃｏｍａｎｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅｒｅｓｅａｒｃｈｐｙｇｇｙ学院：经管学院专业；ＭＢＡ研巧方向：市场营销年级：２０１４级研巧生：犹雄指导教师：梁君教授完成日期：２０１６年５月ＪＨ职！ｕｄＳｉｌｉｌ公司市巧营销策麵巧专业名称：ＭＢＡ申请人指纖师：解论

2、文嚮媛员会鋪：巧瓣曼黄：禾王复啤ＪＨ职业培训公司市场营销策略研巧研巧生姓名；洗雄导师姓名：梁君教授学科专业：工商管理研究方向：市场营销２０１４级摘要我国的职业培训是国家职业教育战略的重要组成部分，预计到２０２０年，在职人员接一受职业培训将突破３亿人次一。研究职业培训市场营销，方面可Ｗ进步加深对市场营销的基本原理的理解４Ｐ一，及支撑营销理论架构，另方面在职业培训领域实践中，具体观察市场营销策略在职业培训机构方面的应用，构思职业教育培训公司在新的市场环境中一，如何实施营销战略，对定时期内职业培训课程市场营销方案作

3、出总体规划和设想在职业培训课程的设计、培训费用定价、招生渠道建设、职业培训课程的促销和售后服务等方。面做出相应的科学决策围绕公司营销战略，制定招生计划，控制市场风险，培育职业培训品牌。思考巧职业培训公司在目前的市场营销策略运用方法的成功与不足之处，为今后的职业培训机构经营策略中制定正确的市场营销战略提供理论和实践的指导。本论文研究Ｗ巧职业培训公司为案例，针对公司的发展历程、培训产品设计、营销现状等问题进一Ｐ理论步梳理。Ｗ市场营销４为基础，对巧职业培训公司的职业培训产品、价格、渠道和促销等方面的现状，、问题进行分解提出改进对策和建议。巧职业培训公

4、司是深圳目前较大的培训机构，场地规模居全市民办职业培训机构前１０名。主要有食品营养类，，生活服务类，幼儿教育类计算机类、学历继续教育类等教育培训产品。从培训的人数和收入看，。，，食品营养类占主导学历次之在价格方面，职业技能产品价格总体趋稳学历教育学费由于市场竞争激烈，２０１５年呈下降趋势，招生人数有所上升。ＪＨ职业培训一，公司未建立稳定招生渠道，Ｗ直接店招为主食品类培训主要依靠政府官网获得些政策类生源。居于成本原因，大星的百度付费促销手段基本未使用，；低成本短信群发电话跟踪目标客户，或通过教务老师在各大生活服务类网络，教育培训类网络，学校官网发

5、布广告信息等是其主要促销手段。ＪＨ职业培训公司发展后劲不足，与产品服务不能满足市场需求分不开。考试通过率不，，，是面临的主要问题稳定培训质量不高新产品开发存在为度不够。培训价格设计偏低，利润空间小，品牌影响力小，阻碍资本积累的能力。在营销渠道建设方面，对自身渠道的推动作用不够，未能建立长效的员工激励机制，招生渠道建设也缺乏较为科学的渠道评估体系，渠道内部管理不成系统，难维护ＪＨ职业培训公司自身渠道的长期发展，渠道合作商担必资源流失缺乏营销动力，。除学历继续教育部分产品委托合作机构代理商招生外１主营产品职业技能培训招生间接渠道基本没有建立

6、。ＪＨ职业培训公司针对培训产品的营销，，水平和营销能力相当薄弱没有具体的营销措施培训产品促销不力，社会上鲜见巧职业培训公司的产品宣传，营销手段不专业，未能达到预期效果。针对ＪＨ职业培训公司存在的问题，指出在培训产品开发上，要Ｗ学员需求为导向，増加培训产品的附加功能，，为学员的学习提供便利服务，引进名师开设紧缺人才培训产品，。，岗位技能实操培训开发岗前培训和班组长培训，减少教室空档期产品开发的重要一是官方认可的合格率二基点是质量和服务，培训产品的质量考核，，是客户认可的实际职业技能，，。职业培训产业化培训与实训挂钩重视实体机构的基地建设，高薪聘请

7、经验，丰富的考评员授课，研究素质培训精讲课程提髙通过率，是产品生命力的体现。产品价格设计方面，产品价格设计要体现产品特色，通过系列培训产品等级晋升及课程深度作价＂＂＂＂格层次设计。渠道管理方面，根据市场营销拓展的４Ｒ理论，关系和报酬是两个重要的因素，与家政企业建立真正紧密关系，适当让利，化零为整，取得１＋１大于２的效＂＂果。拓宽百度推广渠道，优化百度捜索引擎俗称ＳＥＯ优化，增加百度商桥关键词收录量，从而提高网站流量，提升网站服权重，通过百度推广渠道获得更多生源。在促销方＂＂，让其家喻户晓。面，建