jh3513鞋业有限公司俄罗斯市场营销策略研究

《jh3513鞋业有限公司俄罗斯市场营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、代号10701学号00884400073分类号F274密级公开题（中、英）目JH3513鞋业有限公司俄罗斯市场营销策略研究StudyonmarketingstrategyinRussiaofJH3513shoesindustryCo.,Ltd.作者姓名孙宜鹏指导教师姓名、职称王安民教授王学科门类管理学学科、专业工商管理硕士(MBA)提交论文日期二○一三年六月西安电子科技大学学位论文独创性（或创新性）声明秉承学校严谨的学风和优良的科学道德，本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致

2、谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切的法律责任。本人签名：日期：西安电子科技大学关于论文使用授权的说明本人完全了解西安电子科技大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安电子科技大学。学校有权保留送交论文的复印件，允许查阅和借阅论文；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以允许

3、采用影印、缩印或其它复制手段保存论文。同时本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再攥写的文章一律署名单位为西安电子科技大学。（保密的论文在解密后遵守此规定）本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。本人签名：日期：导师签名：日期：摘要改革开放以来，我国制鞋工业得到了快速的发展，现已成为我国在国际市场上具有比较优势并且具有成长性的一个典型产业，鞋类产品是我国主要的出口产品之一，其在国民经济中占有重要地位。现今越来越多的中国鞋企走出国门，积极开拓国际市场。在进行国际市场营销时，企业应该根据目标市场国的环境变化，以及企业自身的环境变化，适时采取相应

4、的营销策略，以取得更加稳固的市场份额。际华3513鞋业有限公司（以下简称JH3513公司），2004年开始进入俄罗斯联邦（以下简称俄罗斯）市场，受当时客观条件的约束，没有很好的针对俄罗斯市场进行细致的研究，并采取相应的市场营销策略，近年来公司俄罗斯市场业务呈现出了疲软的迹象。在现今美债、欧债危机爆发的大背景下，我国鞋类重点出口地区的欧盟、美国经济受到了剧烈冲击。而被誉为“BRIC”金砖四国之一的俄罗斯，经济依旧保持着年均4%的强有力的增长态势，同时俄罗斯又是轻工品进口消费大国，自然成为诸多企业重点关注的目标市场之一，同样也是JH3513公司母

5、公司—新兴际华在集团公司“十二五”期间重点建设、开发的市场之一。如何落实集团公司“打造经营国际化、具有国际竞争力的企业”的重要战略指导思想，把握这一历史性机遇，深度研究俄罗斯市场并采取行之有效的营销策略具有重大意义。本文以JH3513公司为研究对象，在基本营销策略理论的基础上，通过SWOT分析法、PEST分析法、波特五力分析模型等手段，对俄罗斯市场环境以及JH3513公司内部环境及营销现状做出了较详细的分析，总结出了JH3513公司所面临的机会与威胁，以及所拥有的优势与劣势。在对俄罗斯鞋类市场进行细分、选定目标市场，重新进行市场定位的基础上，

6、结合本人多年在俄罗斯学习、工作的经验，制定出JH3513公司俄罗斯市场营销组合策略。最后，提出了保障JH3513公司俄罗斯市场营销策略成功实施的一些建议。本文以期为JH3513公司重整俄罗斯市场业务提供一个有价值的解决方案，同时为国内制鞋企业顺应俄罗斯迅速改变的营销环境，收复俄罗斯市场失地提供参考依据；为鞋类企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈的竞争中寻找自己的市场份额提供新的思路。关键词：3513；鞋；俄罗斯市场；营销策略AbstractWiththereformandopening-uptotheoutside,Chine

7、seshoe-makingindustryhasaccomplishedrapiddevelopmentandbecomeatypicalindustrywithahighgrowthandacomparativeadvantageintheinternationalmarket.FootwearinChinaistheoneofthemainexportproducts.Itoccupiesanimportantpositioninthenationaleconomy.NowmoreandmoreChineseshoeenterprises

8、exploitoverseamarket.Whenimplementinginternationalmarketing,theenterprisesshouldta