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1、分类号：密级：UDC：编号：河北工业大学硕士学位论文博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略研究论文作者：马超学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：陈朝阳职称：副教授1博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略研究DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheDoctor/MasterDegreeofHereIsTheSubjectorSpecialtyYouEngageHEREISTHETITLEOFDISSERTATION/THESISbyMaChaoSupervisor:VicePr
2、of.ChenZhaoyangMay20132河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文摘要山东博汇纸业股份有限公司(以下简称博汇纸业)成立于1994年，是一家集纸张研发、生产、销售于一体的大型民营上市公司。2004年6月，博汇纸业在上海证券交易所挂牌上市。博汇纸业被评为“中国造纸十强企业”。本文通过追溯博汇纸业五年来的经济数据及主营业务发展情况，结合公司现在的组织结构和子公司现状，概括出了公司的经营现状。然后通过营销渠道策略、价格策略和市场进入策略三个方面，阐述博汇纸业现行营销策略。同时指出了博汇纸业出口策略中存在的目标市场和定位不明确、营销渠道少、定价方式单一、缺乏
3、专业的国际商务人员等问题。进而结合环境分析理论，从我国造纸行业市场环境、俄罗斯造纸行业市场环境、俄罗斯市场主要竞争对手分析和SWOT分析四个方面，对公司所处的外部环境和内部环境进行分析。最后结合市场营销理论，针对公司存在的问题，提出了目标市场定位、产品、价格、渠道、促销和专业人才培养等六个方面的营销策略建议，达到论文研究和指导公司今后的营销实践的目的。关键词：博汇纸业营销策略俄罗斯市场营销i博汇纸业卡纸业务俄罗斯市场营销策略研究ABSTRACTShandongBohuiPaperIndustryCo.,Ltd.(hereinafterreferredtoasBohuiP
4、aper)wasestablishedin1994,isacollectionofpaperR&D,productionandsalesinoneofthelargeprivatelistedcompanies.InJune2004,BohuiPaperlistedontheShanghaiStockExchange.BohuiPaperwasnamedthe"toptenenterprisesofChinaPaper.Inthispaper,theretrospectiveBohuiPaperfiveyearsofeconomicdataandmainbusiness
5、developments,combinedwiththeorganizationalstructureofthecompanyandsubsidiaryofthestatusquo,andsummarizesthestatusofthecompany'soperating.Thenthroughthemarketingchannelstrategy,pricingstrategyandmarketentrystrategiesinthreeaspectsofthecurrentmarketingstrategyBohuiPaper.AlsopointedBohuiPap
6、erexitstrategy,targetmarketsandpositioningisnotclear,lessmarketingchannels,singlepricing,lackofprofessionalinternationalbusinesspersonnel.Thuscombiningenvironmentalanalysistheory,fromthestatusquoofSino-Russiantrade,themarketenvironmentofChina'spaperindustry,theRussiapaperindustrymarketen
7、vironmentandSWOTanalysisoffouraspectsofthecompanyinwhichtheexternalenvironmentandinternalenvironmentanalysis.Finally,marketingtheory,fortheproblemsofthecompany,thetargetmarketpositioning,increasemarketingchannelsandtrainprofessionalsinthethreemarketingstrategiesrecommende
