JH公司市场营销问题及对策探析

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1、毕业论文（设计）题目：JH公司市场营销问题及对策探析姓名:易住学号：200913010037系别：经济管理系专业：市场营销年级班级：2009级市场营销本科1班张荃香指导教师：2013年5月25日毕业论文(设计)作者声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全了解有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理机构送交论文的复印件和电子版。同意省级优秀毕业论文评选机构将本毕业论文通过影印、缩印、扫描等方式进行保存、摘编或汇编；同意本论文被编入有

2、关数据库进行检索和查阅。本毕业论文内容不涉及国家机密。论文题目：JH公司市场营销问题及对策探析作者单位：经济管理系作者签名：(200913010037)摘要1Abstract1一、市场营销理论概述2（-）市场营销的概念2（-）

3、

4、J场营销对企业的重要作用2二、JH公司市场营销存在的问题3（-）冃标市场缺失、产品定位不准3（-）产品缺乏创新4（三）分销渠道不畅，促销手段缺乏5（四）产品投诉多，售后服务无保障5（五）品牌知名度相对较低6三、JH公司市场营销问题成因分析6（-）营销策划能力弱，产品定位意识淡薄6（-）产品创新不被重视，缺乏创新投入7（三）分销渠道单一且管控乏力，营销人才缺乏7（四）

5、生产管理粗放，售后服务缺失7（五）品牌策略失误，品牌美誉度低8四、解决JH公司市场营销问题的建议8（一）选准目标市场，明确产品定位8（二）注重产品创新，组建研发机构9（三）改进分销渠道，提髙促销水平9（四）精细化管理，改善售后服务11（五）实施单品牌策略，提高公司美誉度12参考文献13致谢14JH公司市场营销问题及对策探析摘要：近年来，随着市场竞争的加剧，许多企业被一系列市场营销问题所困扰，中小民营企业更是难以应对。本文以JH公司为例，挖掘其营销中出现的问题，提出了JH公司营销策划能力缺乏，产品定位意识淡薄，产品创新能力不足等问题，并对其问题成因进行详细分析，最后提出了选准目标市场，明确产品

6、定位，注重产品创新等解决建议，以期能为中小企业解决市场营销问题有所借鉴。关键词：市场营销；目标市场；分销渠道AnalysisoftheMarketingProblemsandCountermeasuresinJHCompanyAbstract:Inrecentyears,withtheintensificationofmarketcompetition,Manyenterpriseshavebeenplaguedbyaseriesofmarketingproblemswhichisdifficulttodealwithforthosesmallandmedium-sizedprivateen

7、terprises.Inthisessay,takingJHcompanyascase,itexcavateditsmarketingproblemsandproposinganumberofproblemssuchaslackingmarketingplanningability,productpositioningconsciousnessandlackingofproductinnovation.Thentheessaymadeadetailedanalysisonthecauseoftheseproblemsandfinallycameupwiththesolutions,sucha

8、sselectingtherighttargetmarket,clarifyingproductpositioningandpayingattentiontoproductinnovationandsoon.InordertoprovideusefulreferenceforSMEsindealingwithmarketingproblems.KeyWords:Marketingmanagement;Productpositioning;Distributionchannels改革开放以来，广大民营企业经过30多年的发展，取得了骄人成果，已是我国社会主义市场经济的重要组成部分。随着经济全球化

9、的大发展，企业间的竞争H趋加剧，加上多变的营销环境，广大屮小民营企业营销问题时有发生。在社会生产力快速发展的当今社会，生产力过剩，消费者在市场屮处于主导地位。中小民营企业要想达到持续、快速发展的经营冃标，开发市场资源，就必须要提高口身的市场营销水平。而要提高市场营销水平，就必须发掘金业经济活动屮在市场营销方而存在的问题，并有针对性地提岀解决对策。因此，结合国内外市场营销理论，研究屮小民营企业市场营销问题及探讨