cd证券经纪业务营销转型研究

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1、中图分类号：D90密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）CD证券经纪业务营销转型研究ResearchonthetransformationofCDsecuritiesbrokeragebusinessmarketing作者姓名：钱金指导教师：桑银峰教授学科专业名称：工商管理硕士（MBA）论文完成日期：2016年02月二〇一六年二月二十二日中图分类号：D90密级：公开UDC：300学校代码：11832河北经贸大学硕士学位论文（工商管理硕士）CD证券经纪业务营销转型研究ResearchonthetransformationofCDs

2、ecuritiesbrokeragebusinessmarketing作者姓名：钱金指导教师：桑银峰教授学科专业名称：工商管理硕士（MBA）论文完成日期：2016年02月I学位论文原创性声明本人所提交的学位论文《ＣＤ证券经纪业务营销转型研究》，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和。集体，均已在文中标明本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名）：指导教师确认（签名於／年月月：ｗ６王灿庐女２：＾学位论文版权使

3、用授权书本学位论文作者完全了解河北经贸大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北经贸大学可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在年解密后适用本授权书）论文作者（签名指导教师（签名）；摘要随着我国经济建设的快速发展，金融结构正在发生翻天覆地的变化。中国证券行业作为我国金融领域中的重要组成部分，也发挥着举足轻重的作用。近年来，投资者的投资意识日渐增强，继而带来证券行业的激烈竞争。佣金战持续升温，经纪业务进入“薄利

4、时代”，依靠传统的通道型经纪业务为盈利模式的证券公司陷入了经营困境，经纪业务营销转型迫在眉睫。本文以CD证券为研究对象，伴随着近几年公司提出“改制上市，转型创新”的口号，从多项业务指标介绍CD证券的历史发展及经纪业务营销现状，运用SWOT分析法对CD证券在行业中具有的内部优缺点以及外部环境面临的机遇和挑战进行了概括，从中发现营销过程中存在的问题，提出CD证券营销转型的紧迫性和必然性。通过对经纪业务市场决策、市场细分及目标市场三方面进行重新选择，确定CD证券经纪业务营销在转型发展中的前进道路并提出了具有针对性的发展策略，分别从产品、价格、渠道、促销、服务、管理体系六个方面重新

5、构建营销转型发展之路，以完善组织结构、健全人才机制、加强风险控制、确保技术支持作为保障，重点解决制约CD证券经纪业务营销转型的发展因素。本文将市场营销理论与CD证券发展实际相结合进行深入分析，旨在研究CD证券在经纪业务营销转型过程中，对顺应行业发展趋势提出具有实际指导意义的对策与建议，为进一步增强CD证券服务客户、服务企业、服务河北绿色崛起，实现跨越式发展奠定坚实的基础。关键词：CD证券经纪业务营销转型IIIAbstractWiththerapiddevelopmentofthecapitalisteconomyinChina,thefinancialstructureis

6、undergoingagreatchange.China'ssecuritiesindustryasanimportantpartofChina'sfinancialsector,alsoplaysapivotalrole.Inrecentyears,theinvestmentawarenessofinvestorsisincreasing,whichbringsaboutthefiercecompetitioninthesecuritiesindustry.ThewarCommissioncontinuestoheatup,thebrokeragebusinessgoes

7、intothe"smalltime",thesecuritiescompanieswhichrelyingonthetraditionalbrokeragebusinesschannelsforprofitmodelfellintofinancialdifficulties,thetransformationofbrokeragebusinessmarketingmodeisimminent.ThispapertakesCDsecuritiesastheresearchobject,withtheslogan"re