长江证券经纪业务转型

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1、长江证券经纪业务转型第四章长江证券经纪业务转型分析第一节长江证券经纪业务现状分析一、长江证券公司介绍长江证券股份有限公司(股票代码000783)是一家综合类上市证券公司，总部设在武汉。长江证券最早是一家地方券商，前身为湖北证券，2000年2月增资扩股10亿元并更名为长江证券。2001年12月，公司再次增资扩股至20亿元。2004年，公司成为最早获批的八大创新型券商之一。2005年，公司成功收购大鹏证券经纪业务资产。2007年12月完成重组后，公司借壳石炼化正式在深圳证券交易所挂牌上市。2009年n月通过股东配售，公司募集32亿元，这对于中型券

2、商利用资本市场平台推进业务转型，抓住业务结构多元化契机，具有重大意义。(参见图7)长江证券的股权较为分散，前五大股东依次为青岛海尔投资有限发展公司、湖北能源集团、上海海欣集团、上海锦江国际酒店和天津泰达投资公司。公司最大的股东海尔投资持股数量仅有3.5亿股，持股比例为16%，因此不存在大股东干涉公司经营的行为。公司目前也建立了较为完善的公司治理结构，股东大会和董事会层面都建立了较为均衡的利益表达机制，保障了公司决策的公允性和独立性。目前，长江证券己初步完成证券类控股集团的架构，旗下全资拥有长江期货和长江承销保荐两家子公司，控股长信基金管理有限

3、责任公司，参股诺德基金管理有限公司，这有助于加快业务多元化结构的经营模式构建步伐。(参见图8)公司经营方面，长江证券始终保持着稳健经营。公司收入以经纪业务和自营业务为主，2010年公司营业部收入32亿元，实现净利润12.7亿元，ROE达到13.3%，净资产95亿元，总资产358亿元。2010年前三季度，公司经纪业务收入占比52.6%，同比下降11个百分点，自营业务占比33.62%。截至2009年末，公司共有员工4837人。其中，研究人员40人，投资管理人员16人，资产管理人员34人，财务人员巧0人，信息技术人员156人，行政人员In人，经纪业

4、务人员3982人，其他岗位人员348人。’长江证券的公司愿景是成为一家提供全面理财服务的国内一流金融企业，并以“追求卓越”为其核心价值观，在二十年的发展历程中，始终坚持“诚信经营、规范运作”的经营原则，初步形成了一套具有自身特色的合规证券公司。公司在2007年被评为“最具发展力券商”，在2005年及2008年两度被评为“中国证券行业十大影响力品牌”。二、长江证券经纪业务现状分析长江证券属于中等规模券商，比第一梯队的中信、海通、国信等证券公司无法相提并论。尽管如此，长江证券凭借其上市券商的优越性牢牢站稳券商第二梯队的龙头位置。从公司经纪业务的地

5、区分布情况看，长江证券的经纪业务扎根湖北市场，在湖北省外市场逐步扩张，已经布下了一个全国性的经营网络。1、营业部网点布局情况目前，长江证券在全国范围内一共开设了85个营业网点。公司根植于湖北省，在湖北省内一共开设了30家营业部，主要分布在武汉、荆州、黄石等经济发达城市。另外，公司还积极拓展省外市场，在广东省开设了12家营业部，在上海市开设了7家营业部，在福建、四川、重庆等经济发达省份也开立了一些营业部。(参见图9)2010年公司在湖北省的经纪业务交易额占全公司总交易额的30%，上海地区占比16%，广东占比12%。由此可以看出，公司的经纪业务较

6、为集中，其他地区的业务能力有待提高。未来，公司还将继续着手对省外市场的扩张，一方面合理化全国各省份的网点布局，另外通过设立分公司加强区域协调。2、市场占有率情况2010年度公司经纪业务的市场份额在上市券商中排名第七，在全国所有券商中排名第十八。公司2010年股基权交易额17690亿元，比2009年提高818亿元，2010年市场份额为1.64%，比2009年提高了0.22个百分点，在2010年市场交投下降的形势下逆市提升。亿元，市场占有率为3.06%，比传统通道业务的市场占有率高出86%。所有这些都说明，创新业务是长江证券经纪业务转型的重点发展

7、方向，公司应加大对创新业务的资本投入，通过开展这些创新业务改善经纪业务的盈利结构，实现公司经纪业务收入的多元化。三、长江证券经纪业务SWOT分析1、长江证券经纪业务SWOT分析SWOT是一种分析方法，是在20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，它是将对企业内外部条件各方面内容进行综合各概括，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，然后按照矩阵形式一一排列，从而清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，然后对各种因素进行分析，从中得出具有决策性的结论，这对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义

8、。SWOT分析方法是一种内部分析方法，该方法强调从结构分析入手对公司自身的既定的内部条件进行分析，将内部分析与行业竞争环境的外部分析结合起来，形成一种关于公司自身的