a公司销售人员的绩效考核问题及对策研究

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5、位论文作者签名：日期；年月三心曰学位论文使用授权书学位论文作者完全了解北方工业大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研巧生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北方工业大学。学．校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅和借阅，可；学校可公布学位论文的全部或部分内容Ｗ允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文（保密的学位论文在解密）后适用于本授权书。□保密论文注释：经本人申请，学校批准，本学位论文定为保密论文，密级：，期限，：年自年月曰起至年月曰止，解密后适用本

6、授权书。□非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。么．玉义：日期本人签名；导师签名：日期：＿Ａ公司销售人员的绩效考核问题及对策研究摘要民营企业在我国国民经济中，尤其是在竞争型巧业中，占有重要的地位。民营企业的特点在于机制灵活，，、高效运营能够及时跟得上市场的变化但缺乏正规化的管理，：。中小型民营企业在市场经济大潮中会遇到很多发展问题例如产品战略问题，企业信息化建设问题Ｗ及企业管理问题等等。企业管理问题中的重中之重是人力资源管理问题，而人力资源管理问题的关键则是绩效考核问题。绩一些方法激发人的主

7、动性效考核是通过、积极性来提升技能水平进而提升个人和组织绩效一。绩效考核决定着是否可Ｗ高度有效地激励员王，Ｗ及构建个具有高＾效执行力的运营团队，。而在中小民营企业的发展成长期中这问题则从其他管理问题中跃巧为首耍需要解决的问题一。如果没有个适合于企业发展的绩效考核体系，将严重影响或制约企业的发展。科学合理的绩效考核体系将是企业发展的催化剂。本文所讨论的Ａ公司是一家己成立二十余年的国家级高新技术企业，Ｗ代理分销电子元器件为主营业务，正处于企业发展成长期。由于Ａ公司Ｗ代理分销为主营业务，因此Ａ公司的人员构成Ｗ销售人员及销售内勤人

8、员为主。Ａ公司对销售人员绩效考核的有效性将直接影响到整个公司的业绩，。因此对