丰田（中国）公司的市场进入策略研究

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2、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一同工作的同志对本研巧所做的任何贡献均已。与我在论文中作了明确的说明并表示谢意。化者答名＾：乃年＾月〇曰：刈衫日期／论文使用授权本学位论文作者完全了解电乎科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘。本人授权电子科技大学可，允许论文被查阅和借阅■将学

3、位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）：：导师签名．作者签名〇曰曰期：＞５年玄月／／分类号密级注1UDC学位论文丰田（中国）公司的市场进入策略研究（题名和副题名）刘祯（作者姓名）指导教师殷瑾副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2015.5月论文答辩日期2015.6月学位授予单位和日期电子科技大学2015年6月22日答辩委员会主席鲁若愚评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。RESEARCHON

4、TOYOTA(CHINA)OFMARKETENTERING&STRATEGYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LiuzhenAdvisor:YinjinSchoolofManagementandEconomicsofSchool:UESTC摘要摘要当今世界，经济全球化是不可避免的趋势，随之带来的是产业全球化，没有任何一个国家能够置身事外。随着全球化的速度逐步增快，世界各地的大型跨国公司开始了新的“圈

5、地”政策，大举占领海外市场。这些公司在中国精耕细作，以占领中国市场为目的进行直接投资，通过长期的产品调查、各种渠道的建设及管控，形成了强大的产品和渠道体系，对我国企业形成了直接而又巨大的冲击。国内企业之间竞争、国内与国际企业竞争、国际企业之间在中国也有竞争，中国市场已经明显具备国际化市场的特征。正在成长过程中的中国企业，面临这种激烈的竞争环境，只有顺应经济全球化、产业全球化，走国际化经营的道路。激烈的竞争加剧了各种资源的需求，全球经济发展的不均衡造成了各个区域利润率的差距，我国企业通过积极参与国际分工，利用海外市场的有利资源，赚取更多资本，实现技术升级、产业规模升级、制度创新以及人才发掘

6、。本文通过研究丰田在中国的产品投放、生产及销售渠道建立、控制策略，与国内车企整体情况进行分析比较，找出成功之处加以延续和加强，总结经验教训，对产品规划，企业战略规划做出适当建议，帮助其在发展过程中少走弯路，在市场竞争、扩张当中稳步前进。全文开头介绍了选题背景、研究目的和意义，同时对论文的研究方法和基本框架进行了说明。第一章回顾了市场进入的相关理论、海外市场开发的策略理论，重点介绍了我国汽车工业整体现状。第二、三章主要通过文献、资料、笔者在丰田公司的案例，以产品和渠道为侧重点对丰田公司进入中国市场的策略进行了分析研究。第四章介绍了丰田在产品、渠道、海外扩张适应方法的启示。最后第五章，总结丰

7、田汽车公司进入中国市场的产品、渠道策略，对我国车企实施“走出去”战略提出合理化建议和对策。关键词：国内车企，丰田中国，产品，渠道，中国市场进入策略IABSTRACTABSTRACTIntoday'sworld,nocountrycanbeimmunefromthetrendofeconomicglobalizationandindustryglobalization.Astheglobalizationgraduallyincrea