M公司中国市场进入策略研究.pdf

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1、M公司中国市场进入策略研究学位类型：专业学位论文作者：魏超学号：20141940823培养学院：国际商学院专业名称：工商管理硕士指导教师：刘保成副教授2016年5月万方数据AccessStrategiesofMinChina万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日万方数

2、据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日万方数据摘要知识经济时代的来临，全球经济一体化的加快，全

3、球范围内将引起深刻的经济、社会的变革。中国经济在经历了改革开放后高速发展之后，目前面临着经济增长放缓的的问题。但是毫无疑问，中国目前的经济体量和消费市场规模，都是国外企业所不可忽视的。在新的经济环境下，外资企业如何更好的进入和融入中国市场，特别是计划进入中国市场的外资企业，这都会是一个新的机遇和挑战。当公司在境外销售其产品时，通常具有两种选择。一是通过本国生产，然后出通过口的方式对目标国家销售。另一种是在目标国家直接投资生产。不同的公司，会根据不同的目标国家情况和公司的发展战略，采用不同的销售方式。本文以德国M公司，典型的德国家族性，中型制造加工企业为例，采用约翰.

4、邓宁的国际生产折衷理论中位置优势的理论，通过采用案例研究、调查分析等方法呈现研究结果，笔者推论只有通过在目标国家的直接投资生产，才能提高产品的竞争力和赢得更多的市场份额。进一步的推想，笔者认为这一结果可以推广至具有相同市场特征的其它目标国家，希望对于企业的发展有一定的指导意义。关键词：国外生产，竞争力，外资投资I万方数据AbstractWiththeapproachoftheKnowledgeEconomyandtheaccelerationwiththeglobaleconomy,anincreasingnumberofEnterpriseswillbestruc

5、turalchanges.Afterreformandopening,theeconomyofChinahasrapiddevelopment.Butitisfacingtheproblemofeconomicslowdown.Noanydoubtthatnobodycouldignorestheeconomicvolumeandsizeoftheconsumermarket.Inthisneweconomicenvironment,howtobetterintegrateintotheChinesemarketwillbeanewopportunityandcha

6、llengefortheforeigncompany.Normallywhenacompanywantstoselltheirproductsoutsideoftheircountry,theyhavetwochoices.Onechoiceistoproductionintheircountryandthanexportoutside.Anotherchoiceistoproduceintheforeigncountryandthansellitinside.FollowingthecaseofaGermancompany,M,withtheoryofDunnin

7、gOLItoinvestigateonfourthcategoriesoflocationadvantagesandtheinfluenceonsales.Iinferthatonlythroughforeigndirectionproductioncouldhadasignificantimpactonsalesintheforeigncountry.Icometotheconclusionthatitcanentryourfirmmarketwhichwithsimilarcharacteristics.Keywords：ForeignProduction,