c公司h系车型网络营销策略改进研究

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1、东华大学硕士学位论文C公司H系车型网络营销策略改进研究专业名称：工商管理作者姓名：徐哲指导教师：鲍新仁学校代码：10255学号：2131670中图法分类号：C93C公司H系车型网络营销策略改进研究TheResearchonNetworkMarketingStrategyImprovementofCCompanyModelsHSeriesVehicle学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：徐哲指导教师：鲍新仁答辩日期：2015年10月22日东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在

2、导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：徐哲日期：2015年10月22日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制

3、手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：徐哲指导教师签名：鲍新仁日期：2015年10月22日日期：2015年10月22日摘要摘要近五年来，各大汽车公司不遗余力地拓展建设或优化完善网络营销体系。根据《第35次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2014年12月中国网民规模已经达到6.49亿。互联网络在社会生活中渗透范围扩大、渗透程度加深，众多企业加紧布局网络营销趋势明显，对单一、传统营销方式的依赖度逐渐降低。如何紧跟市场发展趋势，不断改进优化符合自身发展特点的网络营销策略，在激烈竞争的环境中求生存、求发展是

4、时下诸多企业所共同关注的焦点。C公司是我国C汽车股份有限公司的简称，是H股上市的整车汽车企业和SUV专业生产公司。为了让产品适应细分市场需求，C公司战略定位专注做强H系SUV车型产品。本文对C公司进行SWOT分析、销售漏斗模型分析，列举其网络营销中存在的问题，比如机械地套用网络营销策略，缺乏规划导致营销实际效能不高，展现出的整体性竞争优势不强；诸多网络平台运作维护不当，采取各自为战的营销操作，忽视其他增值增益类产品服务；网上网下营销资源未能形成有效合力来协同提升品牌影响力。建议C公司紧跟市场发展趋势，结合实际资源配置改进网络营销策略、统筹好各类网络营销平台、完善官

5、方网站运作、加强信息数据流转与反馈、优化广告投放等。另外，应重视网络舆情处置，主动参与公益活动和加强企业文化建设来传播自身品牌正能量。希望通过本文抛砖引玉，为C公司未来改进完善网络营销，促进营销价值产出提供参考，相关例证、建议和数据模型助力可持续发展。同时希望本I摘要文所研究的一些代表性问题，能为其他企业、机构或学者提供借鉴参考。关键词H系车型网络营销策略改进IIAbstractAbstractInthelast5years,majorautomobilecompanieshavebeeninputlotsofeffortstoexpand,construct,a

6、ndoptimizeitsnetworkmarketingsystem.Accordingtothe35thChinaInternetDevelopmentStateStatisticreport,tillDecember2014,thepopulationofChina’sinternetuserswasover0.649billion.Asamatteroffact,Internetpenetrationexpandsinsocialdailylife,infiltrationdegreedeepens.Anobvioustrendshowsenterpris

7、esinputmoreeffortonnetworkmarketing,singleandtraditionalmarketingdependencegraduallyfadedaway.Howtokeeppacewiththedevelopmenttrendofthemarket,continuousimprovementandoptimizationtomeettheirowndevelopmentcharacteristicsofthenetworkmarketingstrategy,inthefiercecompetitionintheenvironmen

8、tfors