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1、基于AISAS模式的汽车网络营销策略研究—以Ｈ公司Ｓ车型为例ResearchontheNetworkMarketingStrategyBasedonAISASModel--TakingHCompanySmodelasanExample学科专业：工商管理研究生：陈倩指导教师：张慧颖教授天津大学管理学院二零一五年四月中文摘要根据CNNIC显示，85后目前占比购车总人数的21%，据预测，在2020年90后的购车占比将上升到39%，新的消费群体的消费观、消费行为将会对汽车车企业现有的媒介营销环境带来变革。互联网和移动
2、互联网的发展，推动了网络营销和汽车网络营销的发展，随着媒介环境变化以及在‘互联网+’背景下，汽车网民行为与触媒习惯的改变，诞生了新的营销模式--AISAS模式（其中A是Attention引起注意，I是Interest激发兴趣，S是Search主动搜索，A是Action达成行动，S是Share信息分享，简称AISAS模式）。在我国汽车市场中，乘用车市场平稳上升，SUV高速发展，一些强有力的自主品牌和合资品牌开始强势拉升争夺市场份额，S车型作为H公司主导车型，肩负着全年的销售任务。通过对S车型竞品车型分析，竞争车
3、企的剖析，利用STP理论细分市场，找到适合S车型的缝隙市场，在大数据的背景下对人物形象的划分找到S车型的发力点，明确产品定位，以期在数字营销上，在新的AISAS营销模式下，发觉S车型营销的机会，力求达到最大化，直击购车人群的痛点，增加H公司品牌的网络露出。从而在网络营销层面助力于S车型的2015年全年的销售任务的实现。关键词：汽车；网络营销；AISAS模式ABSTRACTAccordingtoCNNICshow,85afterthetotalnumberofcarbuyersaccountedfor21%,a
4、ccordingtotheforecast,in2020after90willriseto39%ofthecar,thenewconsumergroupsconsumptionconcept,consumerbehaviorwillhaveachangeintheexistingmediamarketingenvironmentforautomotivevehicles.ThedevelopmentofInternetandmobileInternet,promotethedevelopmentofnetwo
5、rkmarketingandautonetworkmarketing,withthechangeofmediaenvironmentaswellasinthe"Internet+"background,carusersbehaviorandcatalysthabitschange,thebirthofanewmarketingmode--AISASmode(whereAistheAttention，IInterestistoattractattention,tostimulateinterestinSSear
6、chAisanactivesearch,Actaction,SisShareinformationsharing,referredtoasAISASmodel).Inthemarketofourcountrycar,passengercarmarketsteadyrise,SUVhigh-speeddevelopment,somestrongindependentbrandsandjointventurebrandsstartedstrongpulledcompeteformarketshare,smodel
7、sasHcarleadingmodels,shoulderingtheannualsalestask.Throughthemodelscompetingproductsmodelsanalysis,competitioncarpricesintheanalysis,makesuseofSTPtheory,marketsegmentation,findasuitablesmodelsofnichemarket,underthebackgroundofbigdatadivisionofthecharactersf
8、indtheforcepointofSmodels,clearproductpositioning,inordertoindigitalmarketing,underthenewAISASmarketingmodelfoundtheopportunitiesofmarketingSmodels,andstrivetoachievethemaximization,watchcarcrowdpainpo
