常德卷烟厂业务拓展策略研究

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1、工商管理硕士学位论文1．1选题背景与意义第1章绪论1．1．1选题背景常德卷烟厂创办于1951年，经过五十多年的努力，特别是九十年代中期成功推出“荚蓉王”品牌高档卷烟后，企业得到飞速发展。目前是全国烟草行业重点骨干企业。2003年“荚蓉王”烟单品牌创造税利40多亿元，约占湖南年度财政收入的1／10。税金利润总额在行业内排名第五。2004年，实现销售收入110亿元，实现税金利润总额77亿元，坐稳行业排名第5位。2003年11月，常德卷烟厂确定了未来几年的战略思路和发展目标：抓住烟草行业结构大调整的机遇，实施归核化战略，按照“一体两翼”的

2、战略思路，构筑企业、行业先锋的强势体态，创造规模优势和品牌优势的两翼支撑，实现“223l”发展目标。即：“十一五”末期，企业卷烟品牌规模达到200万箱以上，年度收入达到200亿元以上、年度利润达到30亿元以上、争取进入国际烟草一流企业。表1．1常德卷烟厂近年来产品销售数量和收入情况表年度销售量(万箱)销售收入(万元)199070．26116839199173．80I36667199270．16148132199370．89159250199469．31149622199568．22177237199667．7527705719976

3、8．45305i22199867．88344892199967．89390015200072．82436609200178．84518465200280．54607415200385．5l8265522004131．681103934数据来源：烟草系统统计年搬童堡童堡￡些丝堑星篁堕堑童虽然近年来企业得到了高速发展，2004年产销规模也达到132万箱，但相对全国3748万箱的产销量，仍只占全国的1／30，距离企业提出的“十一五期术实现200万大箱以上的品牌规模，200亿元以上的品牌年度收入，30亿元以上的年度的利润，力争进入行业一流”

4、的目标仍在较大差距，因此，常德卷烟厂有着进一步扩张的迫切需求。1．1．2研究意义中国烟草业近年来快速发展，但繁荣的光环也掩盖了中国烟草业的很多弊病，行政干预、市场区域分割，生产重复建设、水平低下，产品品牌分散、市场集中度低，生产计划刚性分配、资源配置不合理，存在种种问题，中国烟草业面临巨大的挑战⋯。为应对这种挑战，中国的烟草行业已从2003下半年开始采取系列的措旋转变体制，逐步打破地方封锁，形成全国统一的卷烟市场，通过市场竞争重新配置资源，提高市场的集中度，产生一批优势企业和优势品牌，重新整合中国烟草业。因此，中国烟草业将面临一次重

5、大调整。显然，眼前正是中国卷烟工业企业扩张的好时机，也很可能是中国卷烟市场面向国际烟草商放开前的最后～次市场重新瓜分的机会，面对眼前难得的扩张机会，常德卷烟厂如何进行扩张战略定位?怎样选择扩张道路?在扩张中如何解决做大与做强的关系?这关系到常德卷烟厂未来发展。因此，利用所学理论知识，深入分析常德卷烟厂的竞争环境，认真研究竞争对手，找准目标，抓住关键因素，提高企业的核心竞争力，制定扩张策略具有很大的现实意义。1．2文献综述1．2．1国外战略管理研究综述1．2．1．1战略管理的定义及其重要性在企业管理领域，战略管理的定义是：“企业确定其

6、使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，在实施过程中进行控制的一个动态管理过程”。从静态的角度看，战略是一个机构和外部环境配合的体现。从动态的角度看，战略是川流不息决策群的规范。川流不息是要保证在时而恒变、时而剧变的环境中保持顺势而行、有效益地执行政略，即至高层次的目的。关于战略管理的文献记载可以追溯到20世纪60年中期，但关于军事战略的记载比战略管理出现得更早(Barry&Elmes，1997；Bates&Eldridge，1980；Cha

7、ndler．G’lueck，1980；Hill&Jones，2001；Hodgetts，1985；Jr．1962；Lewis1999a；常德卷烟厂业务拓展策略研究虽然近年来企业得到了高速发展，2004年产销规模也达到132万箱，但相对全国3748月箱的产销量，仍只占全国的1／30，距离企业提出的“十一血期末实现200万大箱以上的品牌规模，200亿元以上：的品牌年度收入，30亿元以上的年度的利润，力争进入行业一流”的目标仍在较大差距，因此，常德卷烟厂有着进一步扩张的迫切需求。1．1．2研究意义中国烟草业近年来快速发展，但繁荣的光环也掩

8、盖了中国烟草业的很多弊病，行政干预、市场区域分割，生产重复建设、水平低下，产品品牌分散、市场集中度低，生产计划刚性分配、资源配置不合理，存在种种问题，中国烟草业面临巨大的挑战⋯。为应对这种挑战，中国的烟草行业已从2003下半年开始采取