天狮集团的直销案例讲解

《天狮集团的直销案例讲解》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、天狮集团的直销案例讲解在直销行业的大军中，有一家民营企业正在被越来越多的人所认识和接受。不同于我国直销行业中的其他企业的是，这家民营企业称得上是民族英雄，仅仅9年的时间，它就发展成为一个以高科技生物产业为龙头，集科、工、贸、房地产、教育、文化、服务、运输为一体，国内资产规模16亿元的跨国企业。它就是天狮集团，直销行业中的民族英雄。本章我们将着重对天狮集团进行介绍。1．直销行业中的民族英雄——天狮集团简介中国天津天狮集团，其核心是天狮经济发展总公司（1992年创建）和天狮生物发展有限公司（1993年建立）。1995年春天，在中国天津“武清高科技园”一片荒

2、凉的土地上，站立着一位叫李金元的年轻人，那一年，他37岁。在他身边还簇拥着6位与他具有同样梦想的开拓者。他们在工地上用六根竹竿搭起第一顶工棚……李金元凭着中国科学院微生物研究所生物高科技的一个专利项目，开创了“天狮事业”。那时的天狮集团总部设在北京恒基中心，生产基地坐落在天津新技术产业园区的武清开发区，占地面积26万平方米，建筑面积12万平方米，是一个以高科技保健品为龙头，多种产业并存发展的多元化跨国企业。集团组建资金2000万元，没有向国家贷款一分钱。刚刚发展的天狮集团以一种高科技生物制品“高钙素”起家，并且选择了网络直销的方式。将“高钙素”这个由中

3、科院学子陈勇博士研制的高科技补钙产品迅速地推向全国，奠定了其在国内民族直销业老大的地位。1998年，天狮集团开始转战国际，开始构建自己的全球化营销网络。经过7年的努力，天狮突破了原有单一的生产瓶颈，拥有包括保健食品、普通食品、医疗器械、生活用品在内的多个序列近千种产品，绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。至2002年产品已辐射到170多个国家和地区，并在90多个国家和地区建立了分支机构。在全球，天狮拥有700万人的稳定的消费群体。2002年8月，在“首届天狮物流网合作洽谈会”上，包括海尔等知名大企业在内的100多家公司中的54

4、家公司被天狮选中，签订了协议，以联手打造天狮“远洋航母航队”，一同开发国际市场，实现资源共享，利益均沾，为中国民族工业在国际市场树立知名品牌共同努力。几年前，如果有人提到“天狮”，或许会令人感觉很神秘。然而今天，天狮健康人类的形象正广为传播：在各大媒体，我们不仅看到“天狮健康快车”频频向人们传递的健康身影，“天狮集团150万年薪聘请美国上市公司总经理”的消息也令人感受到天狮跨国企业的实力；2003年9月，天狮集团下属的生物工程有限公司进军美国纳斯达克；2004年3月，天狮投资4亿美元在上海兴建国际健康产业园，如此浩大的“手笔”，更让人认识到天狮投资健康

5、的决心与魄力。天狮集团的发展是有目共睹的，在全球同行业范围内，天狮集团可以说是创造了一个快速发展的奇迹。2．开发高品质的拳头产品创造健康人生、挑战现代生物技术是天狮集团追求的永恒目标；体验现代文明、品味健康生活是天狮集团对全球消费者的最大承诺。天狮集团以“健康人类，造福社会”为己任，致力于带给人类健康、信心、希望、成功和财富，具有无限发展前途的健康事业，以天狮产品带给人们全方位的精心呵护。天狮集团深知，产品品质要比荣誉更重要，所以，天狮集团在产品质量上下足了功夫。科技创新是天狮集团快速发展永不衰竭的动力。中国科学院微生物研究所、中国生物工程学会、上海医

6、科大学、上海肿瘤研究所等科研机构都是“天狮”走高科技生物工程发展之路坚强的科研后盾。天狮集团以尖端的生物技术为依托，致力于发掘祖国传统医学和养生文化精髓。集团从德国、意大利、美国引进了近亿元的成套自动化设备，极大地保证了产品的生产质量。企业通过了ISO9001:2000国际质量体系认证，部分产品通过了美国FDA认证。天狮集团现拥有2项国家级发明专利，多项生产技术、工艺位居国内外先进行列，曾多次获得国际荣誉及奖项，并被联合国自然科学院授予了“国际生态安全最佳企业”荣誉。保健品可以说是天狮集团的拳头产品。天狮产品论产品保健功能，仅就中华人民共和国卫生部批准

7、的来说，就有补钙、免疫调节、调节血脂、排毒养颜、抗肿瘤等15个功能系列，占中国现有保健品22种功能的70％多。论品种数量，天狮产品在中国市场和国际市场推出的已达197个。3．走出去，创建全球直销网络作为目前国内最大也是最成功的民营直销企业，直销一直是天狮最核心的营销模式。(l）国内的营销模式利用特许来构建自己的专卖店体系，是天狮的一大特色，使它在短短几年内就建立了一个足以脾睨群雄的专卖店网络，发展速率几乎是一天一家。目前天狮在全国已发展了33个分公司，1800多家特许加盟店。事实上，这种专卖店原来的分区办事处改装的，专卖店实际上就是一个直销中转站，有销

8、售的功能，也有形象展示的功能，但更多的是一种物流功能。对于天狮来说，这种物流中枢机构的建立势在