天狮集团中国区直销业务发展战略研究

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1、内蒙古大学硕士学位论文天狮集团中国区直销业务发展战略研究姓名：王永增申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：姜涛201205摘要随着2005年8月《直销管理条例》的正式颁布实施，中国的直销业进入了一个规范化发展的时期，开放了的中国直销市场机遇与挑战并存，直销企业之间的竞争越来越激烈。中国直销市场潜力巨大，各大直销企业为了扩大在中国直销市场上的地位，纷纷制定了针对性的发展战略，以求迅速扩大在中国直销市场的份额。天狮集团凭借营养保健品和直销模式的优势，从一家默默无名的民营企业迅速成长为国内最大的民营企业，但最近几年企业的发展明显落后于同行。本文选取天狮集团中国区的直

2、销业务作为研究对象，全面分析天狮直销业务发展的所面临的环境，分析企业发展中存在的不足，并与主要竞争对象进行对比分析，结合企业现有的资源，制定出天狮直销业务发展的战略，对企业现有的激励体系进行战略调整，增强企业的竞争力。本文结合战略管理理论和直销理论，结合在天狮集团的实践工作经验和理论体会，通过对天狮集团中国区直销业务的分析，提出了具体的业务战略和战略实施措施．目前研究直销行业的专著比较少，对于其他直销企业有着一定的借鉴意义，本文从实际运用的角度，体现了一定的价值。关键词：直销，天狮集团，激励制度，战略调整AbstractRegulationofdirectmark

3、etingwascarriedoutin2005，whichsurelywillgreatlypromotethedevelopmentofdirectmarketing．Theopendirectmarketisfullofopportunitiesandchallenges．Thecompetitionsbetweenthedirectmarketingenterprisesbecomemoreandmoreintense．Chinesedirectmarketingpotentialistremendous．Majordirectsellingcompani

4、esinordertoexpanditspositionintheChinesedirectmarketing，havedevelopedatargeteddevelopmentstrategy,inordertorapidlyexpandthemarketshareofdirectsalesinChina．Withtheadvantagesofnutritionalsupplementsanddirectsalesmodel，Tiensbecomethenation’Slargestprivatedirectsellingenterprises，butthela

5、stfewyears，enterprisedevelopmentissignificantlybehindpeers．ThisarticleselectstheChinesedirectsellingbusinessofTiensGroupasa11objectofstudy,comprehensivelyanalyzestheTiensdirectmarketingenvironmentofthebusinessdevelopment,analyzestheshortcomingsintheenterprisedevelopment,andcomparedwit

6、hthemainobjectofcompetition,combinedwiththecompany’Sexistingresources，developastrategyoftheTiensdirectbusinessdevelopment,strategicadjustmentofthecompany’Sexistingincentivesystem，andenhancethecompetitivenessofenterprises．Inthispaper,thetheoryofstrategicmanagementanddirectmarketingtheo

7、ry,combinedwiththepracticalworkexperienceinTiensGroupandthetheory，throughtheanalysisaboutthedirectsellingbusinessinChinaofTiensGroup，comeUPwiththespecificbusinessstrategyandtheimplementationofthestrategymeasures．Atpresentthestudyaboutthedirectsellingindustryisrelativelysmall，andthisar

8、ticle