天狮集团中国区直销业务发展战略

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1、天狮集团中国区直销业务发展战略第二章天狮集团直销业务发展现状2.1天狮集团简介天狮集团有限公司（以下简称“天狮集团”）于1995年在天津武清成立，于1997年进入国际市场。如今，天狮集团已经成为一家横跨生物技术、健康管理、酒店旅游、教育培训、金融投资、房地产等诸多领域，融商业资本、产业资本和金融资本于一身的大型跨国企业集团。天狮集团业务福射全球190多个国家和地区，在110个国家和地区建立了分支机构，并与全球众多国家的一流企业集团结成了战略联盟。天狮集团创新研发的营养保健食品、美容护肤品、家居用品等多元化产品，为全球2

2、000多万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活，使之拥有健康、快乐、美丽与富足！秉承“大健康产业”发展的战略构思，天狮集团投资建设的天狮国际健康产业园及国际大学占地4.2平方公里，总投资将达到170多亿元人民币。天狮国际健康产业园是一个集产品研发、中试孵化、生产制造、医学健康研究、会展经济、酒店等于一体的综合性产业园。其中有以国际标准的研发中心、质检中心为依托的“大健康科技创新体系”；以现代化的生产车间、自动化仓库为依托的“大健康生产物流体系”。以泰济生国际健康管理中心、酒店、会议中心为依托的“大健康服务体系”。以天狮

3、国际大学为依托的“大健康教育体系”等等，以上相关项目已经陆续投入使用并在未来几年里得到不断丰富和深化，将逐步形成了一条集聚人流、资金流、物流、信息流为一体的健康产业链，进而将天狮国际健康产业园发展成为“真正的大健康产业集群基地”，为天狮集团打造更加坚实的事业平台和更加广阔的发展空间。天狮集团始终奉行“来源于社会，服务于社会”的公益理念，义不容辞地承担企业社会责任，截止到目前为止，天狮集团慈善及公益事业的投入已超过15亿元人民币，在贫困地区建立了多所博爱小学。天狮集团拥有一支学习型、创新型、礼仪型的国际化团队，在全球拥有

4、10000多名管理人员，各类专业人才中具备硕士以上学历的雇员达36%以上，高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。目前，天狮集团正以“新置换理论”、“消费创富、经营消费更创富”等先进理论为基础，以“经营化的思想，精细化的管理，精细化的服务”为理念，以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障，秉承“大健康”发展战略，推动中国民族直销事业的发展，阔步迈向世界500强！2.2天狮集团营销发展历程2.2.1靠直销打开局面（1998年以前）天狮起步于一款名为全天然动植物功能素骨参的高科技产品，也就是后来的营

5、养高韩素。在经历巨额的投入和艰难的试车后，这款营养高I丐素产品终于走出了生产线，过了产品批量生产这一关后，企业面临着又一个难关：经销商们只顾铺货，却不能及时收回货款，欠款情况严重，流动资金枯竭之后的窘境即将到来，企业的经营模式似乎走到了一个“死胡同”，无法再发展下去。在经历过冥思苦想后，偶尔接触了“网络直销”，也是“网络直销”让天狮走上了飞速发展的道路上，使“营养高I丐素”的销路大增，彻底解决了资金及时回笼的问题，天狮的网络直销分公司在全国各地纷纷建立，销售额也直线上升，从此天狮走上了以直销模式推广产品的经营模式上。直

6、销经营模式也并非人人都可以复制成功，有不少的壁垒：产品不过硬、使用后没效果，产品销售就会止步于第一批消费者，无法进行再次消费，或者传播的都是坏的口碑，非常不利于提高企业的美誉度；产品没有独特性不行，否则容易被人模仿；产品的适用面不广不行，必须具有大量的潜在市场，让每一位经销商对未来的前景充满希望；产品的价格要合理，既能让消费者接受，又有让经销商和企业可以分享的利润。如果不具备上述几个条件，都可以让企业走入困境，或者让企业走上歧途。天狮在上述几点上的投入不遗余力，从创业初期的“营养高妈素”获“中国高科技成果、专利技术、专

7、利产品博览会金奖”外，天狮的其他产品也都具备了高科技、独特性的特点；而设计合理的直销体系对天狮的商业成功起到了至关重要的作用，并总结上升为“六网互动”、“新置换理论”、“消费创富、经营消费更创富”等理论，推动和鼓励消费者向经销商的转变。在用直销模式打开市场后，天狮的眼光瞄向了海外，开始走上了国际化的道路。2.2.2积极开发海外市场（1998年-2005年）1998年国务院发出的禁止传销经营活动的通知，包括天狮在内的直销和传销企业必须转轨转制，实行店铺经营。天狮不得不放弃已经打开市场的网络直销，实行转轨，再次走上店铺销售

8、的道路上。同时天狮公司积极实施国际化战略，将国际化战略的第一步选在了俄罗斯莫斯科，幵拓海外市场是异常艰辛的：在俄罗斯，有两位老太太买了两瓶天？师产品后，先让他们家的阿猫阿狗尝了一遍，觉得没有问题后才自己吃，对天狮产品的不信任可见一斑。天彳师集团从德国、美国、法国、日本等发达国家引进了先进的生产设备和工艺，确保了产品的高品质和世界领