苏烟(软金砂)在大丰市场的营销策略研究

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1、苏烟(软金砂)在大丰市场的营销策略研究Suesmoke(softgoldensand)inDafengmarketmarketingstrategyresearch江苏大学2013年6月独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中己注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法

2、律结果由本人承担。学位论文作者签名：诊小蒸刀屿年l}月彻日学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登

3、)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密a。学位论文作者签名：弦一年参月f彭日指导教师签名：洲声乡月，6日江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要烟草是一个特殊的行业，随着经济全球化的迅速发展，中国烟草行业有机遇，也有挑战。如何在机遇中求发展，我们就应当学习国外烟草企业的营销策略，结合中国国情，探索中国烟草的发展趋势，实现全新的营销理念，营销的创新与发展不仅是烟草企业生存的基础，更是烟草企业持续发展的必由之路，所以，本论文对卷烟营销策略的研究有着很重要的现实意义。本文以“苏烟(软金砂)”为研究对象，研究

4、“苏烟(软金砂)’’在大丰市场上的卷烟营销策略，通过实施合理有效的营销策略，提高“苏烟(软金砂)”在大丰市场上的销量。以PEST分析、SWOT分析、STP分析和营销策略理论为基础，以大丰市场为经济环境，结合“苏烟(软金砂)”在大丰市场销售现状的分析，并利用高档卷烟消费者行为的调查，找出“苏烟(软金砂)"在销售中存在的问题并找出问题存在的原因。为了能够更有效的开展营销策略，对大丰市场上的“苏烟(软金砂)’’的消费者和零售户进行市场细分和选择，并对“苏烟(软金砂)”进行了全面的市场定位。在此基础上，从产品策略、促销策

5、略和关系促销三个方面制定了营销策略，并为营销策略提供保障措施，确保营销策略的正常开展。关键词：烟草，苏烟(软金砂)，营销策略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTTobaccoisaspecialindustry,谢ththerapiddevelopmentofeconomicglobalization，Chinesetobaccoindustryopportunities，butalsochallenges．Howtoseekdevelopmentopportunities，weshouldle

6、amforeigntobaccoenterprise’Smarketingstrategy,combinedwithChina’Snationalconditions，explorethedevelopmenttrendofChinatobacco，implementationofthenewmarketingideas，innovationanddevelopmentofthemarketingisnotonlythebasisofsurvivaloftobaccoenterprise，itistheroute

7、onemusttakethesustainabledevelopmentoftobaccoenterprises，therefore，hasapracticalsignificancetheimportantresearchofcigarettemarketingstrategyinthispaper．Thispapertakes”Susmoke(softgoldensand)”astheresearchobject，research”Susmoke(softgoldensand)”cigarettemarket

8、ingstrategyinDafengmarket，throughtheimplementationofreasonableandeffectivemarketingstrategy,improvethe”Susmoke(softgoldensand)”inDafengmarketsales．InPESTanalysis，SWOTanalysis，STPanalysisa