湘烟北京市场营销策略

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1、湘烟北京市场营销策略第2章湖南中烟北京市场SWOT分析2.1宏观环境分析企业宏观环境主要是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，它们直接或间接地影响企业的经营管理，其中主要因素有:政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境，即PEsT分析[7]。2.1.1政治环境由于卷烟产品属于特殊消费品，卷烟的生产和销售受到国家法律、法规的限制。1.烟草专卖制度我国从1982年开始实行烟草专卖制度，专卖就是国家对某种商品的生产、销售业务进行垄断经营。烟草及其制品是一种特殊消费品，它对人体有兴奋神经的作用。同时，对健康也有一些副作用。因

2、此，国家对烟草行业的发展方针是:既要适当满足消费需要，又必须提高质量，改进配方，尽可能减少对消费者健康的影响[8]。实行专卖有利于控制其生产和销售，并课以重税，这样既可以保证国家财政收入，又可防止地方盲目发展。烟草专卖的内容，包括烟草专卖品和烟草专卖管理品。烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烤烟及晾(晒)烟，其生产、收购、调拨、销售、储运、价格等业务，均由烟草公司统一经营管理[01。烟草专卖管理品卷烟盘纸、过滤嘴、烟草专用机械等，由烟草总公司安排定点计划生产，并统一收购和分配，烟草专卖品和烟草专卖管理品的进出口业务也由烟草总公司统一

3、经营管理。2.烟草广告禁令《烟草广告管理暂行办法》为了加强对烟草广告的监督管理，维护人民身体健康，根据《中华人民共和国广告法》及国家有关规定，制定本办法。办法所称烟草广告，是指烟草制品生产者或者经销者(以下简称烟草经营者)发布的，含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装、装演等内容的广告。禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告[l0]。禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。禁止利用广播、电视、电影节目以及报纸、期刊的文章，变相发布烟草广告。在国家禁止范围以外的媒介或者场所发布烟草广

4、告，必须经省级以上广告监督管理机关或者其授权的省辖市广告监督管理机关批准〔‘’]。烟草经营者或者其被委托人直接向商业、服务业的销售点和居民住所发送广告品，须经所在地县级以上广告监督管理机关批准。3.行业管理体制依据国家烟草专卖制度，我国烟草行业建立起统一领导，垂直管理和专卖专营的管理体制。国家烟草专卖局主管全国的烟草专卖工作及统一管理和经营全国烟草行业的产供销、人才物、内外贸业务，实行农工商贸一体化、产供销一条龙的经营管理。国家烟草专卖局在全国各省下设省级烟草专卖局和烟草公司，按照垂直管理的原则，在国家局和总公司的指导下，统一管理本

5、省所属的各市、县各级烟草专卖局和烟草公司和烟叶复烤、卷烟、雪茄烟等烟草制品的生产加工企业，并负责对全省的烟草专营专卖、烟叶种植的技术指导和收购、烟草制品的加工与销售，烟草机械和烟用辅助材料的生产、对外贸易与合作等等进行管理。烟草工业企业的承担生产职能，流通职能由各区域的烟草专卖局(公司)担任。烟草专卖局(公司)通过国家烟草专卖法控制庞大的零售网络，包括货源组织，价格控制，促销宣传等。充分解决了烟草工业企业的后顾之忧。但事实上，烟草专卖局(公司)把自己充当唯一中间批发商。既是制订政策的裁判，又是参与运作的运动员，这就使烟草工业企业在市

6、场上处于“被动营销”地位。4.行业发展思路截至目前为止，我国烟草行业发展与结构完全根据国家烟草专卖局制定政策来指导。在新世纪初，国家烟草专卖局为加快烟草行业改革步伐，提出了烟草行业新世纪改革与发展基本思路。概括起来讲:就是“坚持一个基本制度，明确一个指导思想，实施四个发展战略，搞好四个结构调整”，具体来说，这个“1144”基本思路是:(l)坚持一个基本制度，即烟草行业在跨世纪的改革与发展中，要不断坚持和完善“统一领导、垂直管理、垄断经营”的国家烟草专卖制度;(2)明确一个指导思想，即明确“狠抓基础、稳中求进”的行业指导思想;(3)实

7、施四个发展战略，即科教兴烟战略、国际化发展战略、多元化经营战略、大企业大集团战略;(4)搞好四个结构调整，即产品结构调整、市场结构调整、产业结构调整、企业结构调整。按此思路，国家烟草专卖局今后将在湖南、云南、贵州、湖北、上海、山东、河南等7省市，建立6一7家卷烟生产规模在500万箱的跨省区域性大集团，集团内部的单体生产加工点，其生产规模至少应调整到30万箱以上。而且，到2010年，要培育出几个由中国烟草集团总公司集中调控与管理，不仅在国内市场上站得住，而且在国际市场上也打得响的年产100一200万箱的大牌号，使其生产规模占到卷烟生产

8、总量的1/3以上。国内烟草企业五强:湖南中烟有限限责任公司、玉溪红塔烟草集团有限责任公司、上海烟草集团公司、颐中烟草集团公司、昆明卷烟厂。2.1.2经济环境2006年北京国民生产总值7720.3亿元，按常住人口计算，人均GDP达到49