河北中烟工业公司市场营销策略分析

《河北中烟工业公司市场营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位做储躲争爝叮签字啸洲驴年胗月j日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或

2、机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：弘研签字同期：砂峰，z，月f日导师签名：p宝p签字日期：)机劳I胡厂日致谢时间过的很快，两年多的研究生学习生活就要结束了。首先，要感谢北京交通大对我的培养，使我完成了人生中一次化蛹成蝶般的重大转变。几年中，我不但获得了知识、经验和智慧，还使个人的能力有了飞速的提升。特别要感谢汝宜红导师的谆谆教诲和热心帮助。感谢导师对本论文的写作进行了认真、严格、系统的指导，使我不但收获到真知灼见，还悟出许多人生哲理，受益无穷。其次，感谢两年来支持我的家人，是她们默默的付出才使我有时间进行学习和工作，还要感谢帮助我

3、、关心我和爱护我的公司领导，因为有了他们的支持才使我更加有信心完成学位论文的写作。最后，感谢论文写作中所有资料的提供者。1研究背景和目的1．1研究背景作为世界上最大的烟草生产国和烟草消费国，我国烟草业多年来都是国家税利大户，在国民经济中占有重要地位。资料显示，2007烟草业以3880亿元的工商税利再次登纳税榜榜首。全国烟草行业实现工商税利同比25％，增长近千亿元。但同时，我们也应看到，烟草行业作为全国唯——家通过立法来明确其垄断地位的行业，对烟草制品的生产、销售业务进行垄断经营。这种垄断，从实质上讲，就是—种强烈排他性的占有，是一种独特垄断一国家垄断，而非行业垄断，在这种垄断之下，

4、生产要素和产品无法实现自由交易，缺乏竞争，市场化程度低，内部管理基础相对薄弱。随着中国加入WTO和签署《国际烟草控制框架公约》、国家对垄断行业加快推进改革的要求，行业的快速发展和烟草控制之间的矛盾、行业内部的管理问题——浮现，烟草行业对企业战略发展、生产经营模式、管理方式等方面的改革迫在眉睫。卷烟工业企业作为整个卷烟商品供应链的龙头，面向商业企业、零售客户和消费者，是专业的产品生产商。目前，卷烟企业已进行了工商分离、销售网络建设等方面的改革，但营销观念、营销人才、营销手段仍然处于比较落后状态，缺乏现代化营销理念和创新营销方法，这就不可避免地导致烟草企业营销成本相对较高，营销效果不甚

5、理想。目前全国共有3．2亿烟民，年产销卷烟4000多万箱，卷烟生产和消费巨大。通过大规模、大范围内的企业联合重组，全行业品牌总数由原来的2000多个减至2006年的200多个牌号，卷烟牌号的集中度不断提高，已形成10个年产销量过百万箱的大品牌1，同时还有12个卷烟品牌处于50—100万箱。但是卷烟品牌的集中度还很低，产销量前十名品牌其产销总量也仅占全国总产销量的3096左右，单牌号年均产量仅6．6万箱，同时规格过多，产品线过长，定位杂乱的问题依然存在，品牌发展缺乏整体布局，重复建设和恶性竞争还不能得到有效解决。’从品牌发展纲要到重点骨干品牌目录猜想(J)．蓝讯网．2006(6)起止

6、页码13-141．2企业简介河北中烟X．_qk公司(以下简称河北中烟)成立于2003年6月12日，共有职工8700多名，公司由河北白沙烟草有限责任公司(含保定分厂)和张家口卷烟厂有限责任公司两大公司组成。其中，河北白沙烟草有限责任公司为合资公司，张家口卷烟厂有限责任公司为全资子公司。2007年，公司实体化改革后。公司本部目前共有16个职能部门和一个全资控股公司。公司的组织结构采用的是垂直管理，具体情况如图1-1所示：图卜l河北中烟组织结构图为了提升河北中烟的总体实力，目前河北中烟下属的两家企业分别进行易地技改搬迁(河北白沙烟草有限责任公司)和新厂区(张家口卷烟厂有限公司)建设正在实

7、施中，两个工程完成后河北中烟从生产能力到管理能力将有质的飞跃。91．3研究的目的河北中烟作为全国18家卷烟工业企业之一，其经营管理模式、营销方式方法在一定程度上代表中国烟草工业企业在一定时期内的政策指向和实际运营情况，对河北中烟营销策略分析，不仅能给河北中烟带来营销思路的创新，提供切实可行的营销模式，也能为中国烟草工业的发展提供一些借鉴。另外河北中烟是中烟烟草工业企业中规模较小、市场地位偏弱的企业，本文应用现代营销理论，努力寻求一种中小企业实现快速增长的方式，力求为市