河北中烟工业公司市场营销策略

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1、河北中烟工业公司市场营销策略1.2企业简介河北中烟工业公司(以下简称河北中烟)成立于2003年6月12日，共有职工8700多名，公司由河北白沙烟草有限责任公司(含保定分厂)和张家口卷烟厂有限责任公司两大公司组成。其中，河北白沙烟草有限责任公司为合资公司，张家口卷烟厂有限责任公司为全资子公司。2007年，公司实体化改革后。公司本部目前共有16个职能部门和一个全资控股公司。公司的组织结构采用的是垂直管理，具体情况如图1一1所示:3河北中烟外部环境分析3.1宏观环境分析外部一般环境分析是河北中烟制定市场营销策略的基础，也是公司战略实施的重要影响因素，本节通过WTO和WHO规则研究和国际烟

2、草市场发展以及国内政治、经济、人口、技术等综合分析，得出加入wTO后河北中烟面临的机遇与威藤“。3.1.1政治环境分析1.盯O影响分析:加入WTO一方面给河北中烟的发展带来前所未有的机遇，另一方面也给河北中烟工业带来严重冲击。由于河北中烟和国外烟草巨头相比，在技术和管理都处在落后地位，而且长期在国家保护的环境中成长，入世后的一段时期河北中烟将花费很长时间适应国际规则。加入WTO对河北中烟的发展带来的机遇:(l)进口原材料的关税下调使河北中烟中高档卷烟成本下降、质量提升。(2)产业洗牌后将推进河北中烟内部资源优化配置，促进组织结构的调整。(3)竞争的加剧将有利于促进河北中烟参与国际国

3、内大市场激烈竞争。(4)加入WTO后，据WTO有关最惠国待遇和国民待遇的规定，我国卷烟产品将享受多边的、无条件的、稳定的、长期的最惠国和非歧视性待遇，将大大改善河北中烟的国际贸易环境，有利于河北中烟的产品进入国际市场。加入盯O给河北中烟的发展带来的挑战:(1)河北中烟在国内市场国际化的竞争中参与竞争的能力较差。(2)降低跨国烟草公司进入中国市场的壁垒，使我国烟草企业竞争环境突然恶化，促使国内烟草巨头更加注重市场营销工作，使河北中烟面临的竞争对手更加强劲。(3)国家局的专卖制度将面临挑战，提前进行产业布局是国家局一段时间内的主要战略，这将使规模较大的企业得到充分发展，规模较小的企业面

4、临强大的竞争压力。(4)河北中烟的卷烟流通建设还不够规范和完善，抵抗外烟的能力还不够强。2.WHO影响分析:《烟草控制框架公约》中对河北中烟会产生如下几个方面的影响:(l)在减少烟草需求的价格和税收措施条款方面的有关规定将使烟草价格不断提升。(2)在烟草制品披露条款方面的有关规定将导致河北中烟的产品的核心技术与机密被公开化。(3)在烟草制品的包装和标签条款方面的有关规定使目前河北中烟产品完整精美的包装被破坏，每个包装有30%是展示给广大消费者香烟有害的警示图案。(4)在烟草广告、促销和赞助条款方面的也有严格的限制，这将给河北中烟卷烟品牌营销带来不便。(5)在烟草的责任和赔偿条款方面

5、的有关规定有可能使河北中烟在未来面临诉讼与经济赔偿，可能会对河北中烟造成巨大经济损失。3.烟草专卖制度:1982年l月1日，中国烟草总公司正式成立，对全国烟草行业人财物、产供销、内外贸实行集中统一管理。1983年9月23日，国务院颁布《烟草专卖条例》，决定建立国家烟草专卖制度。1984年1月，国家烟草专卖局正式成立。为配合专卖管理，各地烟草专卖机构先后成立。1991年6月29日，全国人大常委会通过《中华人·52·民共和国烟草专卖法》，用法律的形式确立国家烟草专卖制度。国家专卖的实质就是国家垄断经营，任何个人与单位，不经批准，不得从事其生产与经营活动。由于烟草没有替代品，专卖制度下的

6、我国烟草市场属于完全垄断。我国现行的烟草专卖体制度主要包括如下四方面的内容:(l)国家对卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械的生产、销售和进出口依法实行专卖管理，并实行烟草专卖许可证制度。(2)国家按行政区划自上而下相应设立烟草专卖局和烟草公司，并由其具体负责各自所属行政区内的专卖管理工作和烟草生产经营业务。烟草专卖局受上一级烟草专卖局和本级人民政府的双重领导，以上一级烟草专卖局领导为主。各级烟草公司在其所属行政区域内，对卷烟及其他烟草专卖品行使垄断经营权。(3)国家计划部门对烟叶收购及卷烟生产实行严格的指令性计划管理。(4)国家烟草专卖行政主

7、管部门对违反烟草专卖管理的行为及其案件有实施行政处罚的权力。4.目前的产业导性政策:近期出台的《中国卷烟品牌发展纲要》27，是继《卷烟产品百牌号目录》之后，国家局制定的烟草行业又一个重要的卷烟品牌发展战略，它在宏观上对维系行业可持续发展的卷烟品牌的发展给予了战略指导和政策支持。《品牌发展纲要》指出:在未来5年内，培育1一2个300万箱以上、3一4个200万箱以上的品牌邓。《品牌发展纲要》对培育10多个品牌做了两个层面的区分，一个是高档价位的全国重点名优品牌，一个是中档