云南中烟玉溪品牌广西市场营销策略

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1、云南中烟玉溪品牌广西市场营销策略第二章云南中烟“玉溪刀品牌及其在广西营销现状分析2．1云南中烟及“玉溪刀品牌概况云南中烟工业有限责任公司是集卷烟生产销售、烟草物资配套供应、科研以及多元化经营于一体，目前公司在卷烟产销总量、税利总额、一类烟产销量、全国市场覆盖率、国际市场销量等多项指标上均位居国内行业第一。公司现拥有卷烟产销规模位居行业前两位的红塔烟草(集团)有限责任公司和红云红河烟草(集团)有限责任公司，以及云南中烟营销中心、云南中烟技术中心、云南烟草科学研究院、云南中烟物资(集团)有限责任公司、云南烟草教育培训中心、云

2、南烟草国际有限公司、云南中烟特有职业(工种)职业技能鉴定站等7家直属单位，并参控股云南烟草兴云投资股份有限公司、云南中维酒店管理有限责任公司等多家企业。按照国家烟草专卖局品牌发展规划，云南中烟科学谋划并精心制定了“十二五”时期‘'5521”品牌发展目标，即争取到2015年或用更长一段时间，力争实现“红塔山”、“云烟”、“玉溪”、“红河”品牌年产销规模分别达500万箱、500万箱、200万箱和100万箱；“红塔山”、“云烟”、“玉溪”年商业批发销售收入分别达到1100亿元、1600亿元、1000亿元以上。云南卷烟品牌规模1

3、300万箱以上，规模总量继续保持全国第一。云南中烟(含省外全资企业)实现税利总额1280亿元以上。同时确立2015年主要发展目标为：①总量目标：商业销量1085万箱左右，保持规模稳定。②结构目标：商业批发单箱销售额确保2．69万元，同比增长6．9％。③重点价类目标：一类烟商业销量281万箱，增幅14％，与行业一类烟保持同步增长。其中：高端烟增幅25％，加快赶超速度；高价烟增幅10％，以稳状态为主；二类烟销量29．6万箱，增幅30％，进一步提升增长势头。④重点品牌目标：“玉溪"商业销量确保187万箱，同比增加20万箱以上；

4、“云烟”商业销量确保405万箱，同比增加29万箱以上；“红塔山”商业销量保持300万箱左右，同比基本持平。品牌规模、一类烟销量、市场覆盖率以及国际市场销售总量等指标继续保持行业第一。云南中烟“玉溪”品牌1973年创立，品牌的名字源于云南中烟下属企业红塔集团所在地——云南省玉溪市，经过40年的发展，“玉溪"品牌已经形成包括“庄园、境界、大成、和谐、尚善、软(硬)包”等多个规格的产品系列，是中式卷烟清香型的典型代表。早在1953年，“玉溪”烟叶在国际性烟草评比会议上得到了国内外专家的评吸鉴定，就独得了108分，荣获了“冠军”

5、称号，从此“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的美誉代代流传。“玉溪”品牌不仅内在感官质量和卷制质量得分多次荣获全国卷烟品牌“第1名”，而且加冕了数十项骄人荣誉，如“云南省名牌产品”、“云南十大最具影响力品牌”、“云南十大最具社会价值品牌”、“首届商标商品国际博览会商标设计优秀奖”、“中国名牌”、“亚洲十大最具创新品牌奖”等等。2014年，“玉溪”品牌销量超过160万箱，一类烟销量全国排名第二，成为国内高端卷烟市场销量最大的品牌之一。2．2云南中烟“玉溪力品牌在广西市场的营销现状2．2．1云南中烟。玉溪一品牌在广西市场的地

6、位云南中烟“玉溪”品牌作为全国性知名品牌，在上个世纪80年代就进入了广西市场，经过30多年的发展，“玉溪”品牌在广西市场打下了扎实的市场基础，有了较高的品牌知名度、美誉度和消费者的忠诚度。2014年云南中烟“玉溪"品牌在广西市场销售销量8．49万箱，占据了广西同价位卷烟销量的半壁江山，成为广西商业公司增加总量和提升结构的主力品牌之一。云南中烟广西营销团队根据市场竞争状况，以及各市场特点，采取不同的营销推广策略，经过多年的市场打拼，在广西14个地级市建立了相对完善的营销服务体系，取得了一定的成绩。(1)销售地位云南中烟“玉

7、溪"品牌在广西市场的销量，从2009年的30184箱增长到2014年的84982箱，销量年均增长率为25％左右，销量及增长率在同类产品中处于前列，2014年云南中烟“玉溪"品牌占广西市场一类烟市场份额34％，是广西区外厂家一类烟销量最大的品牌。云南中烟“玉溪”品牌在广西桂南片区特别是在百色、崇左、玉林、贵港、钦州、北海、防城港市场一类烟中市场份额较高，接近50％，而在广西桂北片区如桂林、梧州、贺州、柳州，因竞争对手“芙蓉王”品牌发展较为强劲，一类烟市场份额甚至不到20％，且提升缓慢，这一方面是由于广西桂北市场地域上紧邻湖

8、南，另一方面芙蓉王(硬)由于单箱较高、批零差高，得到烟草公司和零售户的青睐，近年来取得了飞速发展，增速超过玉溪(软)，在广西桂北片区柳州、来宾、河池、桂林等局部市场，已经超越玉溪(软)成为市公司一类烟销量第一品牌。表2．2是2014年广西各市场云南中烟“玉溪”品牌主销规格玉溪(软)与一类烟竞争规格芙蓉王(硬)销售情况