【市场营销】广西品牌国际化四策略

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1、广西品牌国际化四策略来源：作者于1998年从事外贸进出口工作，通过儿年的工作经验及学习屮国品牌走进国际市场的经验后总结的理论。应用：为国内的品牌产品打入国际市场、提咼国内品牌产品在国际的知名度和创收更好的效益有指导作用。内容：中国加入WTO后，为我国企业在全球范围内实现经济结构调整和资源优化配置，提供了更为广阔的空间。关税壁垒的基本消除不仅为产品的自由流通提供了方便，也为我国企业主动进军国际市场，最终打造出真正的国际品牌，提供了广阔的机会。在这样良好的环境下，企业该采取怎样的策略使自己的品牌在国际市场上有所提高呢？我在经过多年的学习中国品牌走进国际市

2、场获得成功的例子中，总结出如下广西品牌国际化策略：第一、战略全球化战术本地化策略；第二、经营全球化策略；第三、获取先进技术策略；第四、人才国际化策略。解释：中国加入WTO后，越来越多的外国品牌看准了我国这一大市场，纷纷进军中国市场；而更多地国内知名品牌也迈出国门，走世界。以下策略可为广西品牌提高在国际上的知名度有所帮助。第一、战略全球化战术本地化策略。战略全球化是指企业应该具备国际眼光，熟悉国际市场的游戏规则，将自身溶入全球经济的大循环中。战术本地化是指企业在不同的国家面对不同的市场，应该采取符合当地民情风俗的具体方案。海尔在美实行的是三位一体战略：

3、营销屮心设在纽约，设计中心设在洛杉矶，制造中心设在南卡罗莱那州。这等于是按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计，然后通过纽约直接向全美的消售网络和服务网络进行铺垫和控制，南卡罗莱那州则随时制造出来随时运到全美各地，变成了一个美国本土化的海尔。这一个具有战略全球化战术本地化的策略让海尔公司在全球102年国家建立了经销网，拥有了3万多个营销点，实现了海尔品牌国际化。广西的品牌也可通过此方法在周边国家或产品流通国家设立营销点来扩大广西品牌产品在国外的销售。在采用此策略的同时，要特别注意的是，必须充分了解产品所销地的经济情况和市场行情。第二、经营全球化策略。在

4、我国多年来实施的“引进来”的战略中，大批国外企业进入中国，直接带动了中国经济的增长。对于实施“走出去”战略，有人将其用一句大白话作了注解：“这实际就是在洋人的地上，用洋人的资源，做洋人的老坂，嫌洋人的钱。”按照经营全球化策略，近年来，江苏省大胆地走出国门，在世界一些发达国家.发达地我投资办厂，据不完全统计，浙江民企在境外设立的分支机构和营销机构已达100多个，产品已遍及五大洲的所有国家。所以，经营全球化策略是让广西品牌更好地走向世界、被更多的人民所接受的方式之-0商家在采用此策略时，要严格按照相关的法律规定程序进行，并准备好足够的投资资金，才能更好的

5、将自己的品牌产品在全球范围内销售。第三、获取先进技术策略。在保证企业原有产品质量保证的前提下，不断学习国内外先进技术和经验，从中找出适合自己产品的技术并运用其屮。获取尖端技术的途径，一是完全自主开发，这对于目前屮国的大多数企业来说，还不太现实，另一个办法就是虚心向国外先进企业学习，变他人的技术为自己的技术。在这方面，浙江企业的做法值得借鉴。十多年前，防风打火机还是普通老白姓的奢侈品,上面都印着“JAPAN”，价格在200元以上。仅仅过了儿年，其价格就降了10倍，日本企业于是来到浙江考察，发现同样一个电子点火的部件，在日本生产需要1元，而在温州只需1角

6、。精明的日本人只得在温州选择打火机厂作为自己的贴牌生产企业，结果，这使温州企业掌握了打火机的核心技术，最终导致了日本打火机在市场上销声匿迹。由此可得知，一时引起流行的产品想要在市场上占有永久的地位时，必须不断地学习先进技术加以改进，这样才能更好的迎合市场的需求。商家在实行这一策略时，要特别注意所接触到的技术中，哪些才是更被消费群体所接受和喜爱的，要准确判断后才能引进该技术来进行投资和生产。第四、人才国际化策略。随着全球经济的减缓和中国经济的蒸蒸日上，“人才回流”的情况开始变得越来越普遍。由于工作环境的改善.人才吸引政策的制定，一大批“海归派”开始涌现

7、在中国经济的潮流屮。屮关村甚至跨出国门，在海外华文报纸刊登大幅广告，吸引留学人员归国创业，一些企业的人才意识越来越来强烈，从跨国公司高薪聘请专业人才现象已经越来越多。浙江的一些服装企业，从法国、德国等国家聘请了高素质的时装设计师，使其产品设计紧贴潮流，在国外赢得了市场。广西品牌若想让自己的产品取得更高的市场份额，也需采用此策略，可在国外招聘国际上实力强的技术专员和知名人士，也可让自己单位的领导人或专业人士出国到专业领域进行学习与培训，把国外的先进理念和技术带冋来，进行新产品的开发。商家在引用些策略时，要特别留意对国际化人才的保护，并制定合理的人才绩效

8、考核制度，以提供好的环境与待遇来留住人才，让人才为自己的企业带来更好的效益。随着中国加入WTO,作为西部大开