dl公司品牌国际化策略

《dl公司品牌国际化策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、DL公司品牌国际化策略第三章DL公司品牌国际化现状分析3.1DL公司品牌国际化概况3.1.1DL公司简介DL公司成立于1988年，是一家专业从事文具及办公用品设计、研发、生产制造及销售的大规模集团公司，目前是我国最大的综合型文具生产企业和整体办公解决方案领导者，公司立志成为全球的整体办公解决方案领导者。DL公司现有员工6500余人，拥有DL（办公文具）和YC（学生文具）两个文具品牌、国内外3个设计研究院、7个研发中心、5个制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处，合作伙伴遍布全球100多个国家和地区。公司目前拥有

2、总资产40亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖文管产品、桌面办公、商用机器、纸制品、书写工具、办公电子、IT周边产品和办公生活用品8大类，2014年销售额为40亿元。3.1.2DL公司品牌国际化历程DL公司的愿景是“创建世界一流文具企业”，为实现世界级企业这一伟大目标，DL公司开展了品牌国际化创建之路。2003年，DL公司成立了外销部，公司开始组建全球营销网络，开始了其品牌国际化之路。随后分别在泰国曼谷、越南河内、印度孟买、阿联酋迪拜等国家和地区建立了办事处，联络当地经销商销售公司品牌产品。2006年，在韩国首尔设立了

3、平面设计室从事外销产品的研发，全面提升产品品质和档次。2010年，DL公司在日本东京设立了分公司，标志着DL公司品牌全面进军国际市场。截至2014年，DL公司产品已经行销120多个国家和地区。3.2DL公司品牌国际化必要性分析DL公司经过20多年的发展，目前产品在国内市场的占有率已经位列前茅，品牌影响力也在不断提升，但是，随着我国改革开放的步伐不断加大，经济全球化程度的不断加深，办公文具行业的国际巨头也纷纷进入国内市场，而国内的其他企业也正加快追赶的步伐，如果DL公司仅仅满足于占据国内市场，必将面临着内外夹击的危机。要摆脱这一

4、危机，公司必须要积极参与国际竞争，走品牌国际化的道路，原因有：1、出于对利润增长的需要如前文中提到，企业出厂价只有1美元，而在美国超市看到的产品售价却是10美元，这其中的差价足以让任何企业为之疯狂。DL公司这几年自有品牌出口比例下降的主要是因为向美国和欧洲等市场出口的都是贴牌产品，而且增量很大，说明在这些市场DL公司的产品质量还是受到消费者认可的，然而贴牌产品只能赚取一点加工费，面对如此巨大的价差和如此广阔的市场，出于企业的原始目的，DL公司有必要实施品牌国际化来获取更大的利润。2、甩开国内竞争者的需要尽管目前DL公司在国内办

5、公文具行业已处于领先位置，但晨光、齐心、广博等国内同行也紧追不舍，品牌国际化有助于DL公司提升品牌形象，甩开竞争者，避免价格战。3、技术和管理水平升级的需要品牌国际化，意味着DL公司需要直接面对当地消费者，这有助于企业掌握消费者需求的第一手资料，并根据消费者的需求不断改进产品的生产技术和提高企业的创新能力。品牌国际化，也意味着企业需要直接参与国际市场竞争，面对国外强大的同行业竞争者，要想在市场上立足，DL公司必须要吸收国外企业先进的管理经验，以提高自身的管理能力，增强企业的竞争力。4、突破贸易壁垒的需要随着我国文具出口的快速增

6、长，国际贸易摩擦也随之而来，特别是欧洲和美国等发达国家对原产于我国的文具在质量、安全、环保等各方面纷纷推出了范围更广、检测更严和技术门槛更高的贸易保护措施。品牌国际化可以通过全球化采购、全球化生产和全球化销售的模式来有效地避免欧美等专门针对中国产品的贸易壁垒。3.3DL公司品牌国际化的现状分析3.3.1DL公司品牌国际化取得的成绩1、产品出口能力变强表3-1DL公司2010至2014年出口额统计3、境外营销网络搭建初具规模DL公司目前已和120多个国家和地区的经销商有业务合作，并在东南亚的越南、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、南亚的

7、印度、中东的阿联酋和日本以及非洲的埃及和贝宁设立了办事处或分公司，国际营销网络初具规模。3.3.2DL公司品牌国际化存在的不足1、公司国际化方式单一、品牌影响力弱公司国际化的主要方式就是产品出口。对于东南亚、中东等一些国家，公司主要采取的是设立办事处，找代理商来进行自有品牌产品销售。这是公司目前国际化过程中采取的主要方法。但是，在这些国家，公司的品牌推广主要靠代理商来进行，而代理商除了销售DL公司的产品外，还有其他公司的产品在销售，因此代理商对DL公司品牌推广的积极性也是很有限的。对于欧美等发达国家，公司主要是贴牌生产，几乎没

8、有自有品牌产品销售，并且在这些国家也没有设立子公司或是办事处，没有自己的销售渠道，更没有做过品牌推广。因此在这些国家，公司品牌的影响力是极低的。2、公司国际化程度低、速度慢图3-1DL公司自2009年至2014年的内销及出口情况从图3-1中的出口内销比可以看出，在2011年公