js公司苏烟精准营销策略及其应用研究

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1、声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：匹渔年月日学位论文使用授权声明南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：—{牝。

2、％13年J砂月j百硕士论文JS公司“苏烟”精准营销策略及其应用研究摘要精确、精密和可衡量性是精准营销的三大核心思想。借助先进的数据库技术，在充分了解与掌握市场需求的基础上，企业通过物流把产品在适当的时间内送到需要的客户手上是精准营销实现的过程，也是企业和顾客同时实现价值提升的过程。按照国家对烟草行业的规定，工商营销要求准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升，JS公司则更要求精确信息、精准投放、精细管理。结合企业自身的情况，JS公司开展了“苏烟”品牌的精准营销，这种营销手段可实现主动向零售终端，直接面向顾客，形成以“客户价值链”、“品牌增值

3、链"为主链，以时间、区域、客户分类为维度，实现提升覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率，以及达到精良的定位、精确的信息、精准的投放、精细的管理、精妙的引导的模式，能够有效的推动“苏烟”品牌的快速成长，进而促进企业可持续发展以及工商业共同发展。本论文以JS公司如何有效实施精准营销为切入点，以“苏烟”品牌为例，探索实现精准营销的具体对策与方案，以为企业的发展提供有价值的参考与借鉴。论文一共分为六章，第一章主要分析了选题的背景、研究目标以及思路和方法。第二章阐述了精准营销的相关理论知识，以及精准营销在当前烟草行业中的地位及应用。第三章主要分析

4、了JS公司实施的精准营销的背景，概括了JS公司的发展历程与现状。第四章论述了“苏烟”品牌精准营销的导入，深入分析了“苏烟’’品牌精准营销导入的内在条件和外在支撑以及其精准营销的策略方案。第五章主要阐述了“苏烟’’品牌精准营销的体系构建，同时论述了“苏烟”品牌精准营销实施效果的综合评价。第六章是结论，主要分析了以市场、信息、品牌、销售代表为导向的精准营销对策，并对未来市场的精准营销进行了展望。最后，研究结果认为：为了更好的了解顾客的相关信息，及时掌握卷烟市场情况，JS公司应该积极研究精准营销策略，这种策略的实施将有利于企业找准市场，提高企业

5、品牌的竞争力，促进企业的发展和壮大。关键词：精准营销；苏烟；品牌；策略AbstractThecoreideaofprecisionmarketingisaccurate，precise，andmeasurable．Withadvanceddatabasetechnology，accuratemarketdemand，anddevelopedthemodemlogisticsmeans，Enterprisesprovidetherightproducttotherightcustomerattherighttime，int11eproces

6、s，theenterpriseandthecustomerbothrealizethevalueofgrowthatthesametime．Inthetobaccoindustry，inaccordancewiththeprecisemarketingwork，thenationalbureauputsforward”accuratepositioning，organicdocking，highlightthebrand，promotingthemarketingsynergy”and”Generalrequirementsforaccu

7、rateinformation，accuratedelivery，finemanagement”requirement，withitsownbrandofactualsituation，throughthedevelopmentof”precisionmarketingSuYah”brand，JSCompanyCantaketheinitiativeforretail，consumeroriented，”customervaluechain”，”brandvaluechain”asthe”twomainchain”，bytime，regi

8、on，customerclassificationforme”threedimensions”。paycloseattentiontothe”Susmoke”brandcoverage，dis