云产烟在陕西榆林的营销策略研究

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1、摘要IIABSTRACTIll第一章绪论1第一节论文研究的背景1第二节论文研究的意义2第三节研究思路和方法2第二章文献综述4第一节STP理论4第二节市场营销组合策略4第三节马斯洛需要层次理论6第四节SWOT分析法7第五节卷烟的分类7第三章云产烟营销环境分析10第一节中国烟草行业现状10一、民族卷烟工业的发展史10二、国内卷烟品牌发展概况10三、烟草行业最新态势分析12四、相关政策15第二节榆林卷烟市场现状16一、榆林简介16二、榆林卷烟市场分析18第四章云产烟在榆林的销售现状及问题25第一节云产烟市场分析及现存问题25一、主销产品及竞争分析25二、云产烟重点规格的品牌

2、布局分析29第二节云产烟促销分析33第三节云产烟SWOT分析33一、优势分析33二、为势分析34三、品牌机会分析34四、品牌威胁分析34第五章云产烟在榆林市场的营销策略35第一节云产烟STP分析35一、市场细分35二、目标市场35三、市场定位36第二节云产烟营销组合策略36一、产品策略36二、渠道策略42三、促销策略43四、价格策略44第六章结论与展望45参考文献47致谢49第一章绪论第一节论文研究的背景当前，在“卷烟上水平”的战略引导下，行业卷烟销售呈现出“强对强”、“大对大”的趋势，具体表现为四个新特点：大品牌的主导效应日益显现，知名品牌发展加快，高端市场成为争夺

3、焦点，差异、个性、特色品牌成为着力点，展现了品牌发展新态势；大市场的基础作用更加重要，大品牌呼唤大市场，大市场催生大品牌，以品牌为导向，市场要素合理流动，全国统一的卷烟大市场基本形成，市场配置资源的基础作用得以发挥；大企业的主导作用更加突出，工业企业合作竞争，商业企业深耕市场，工商关系在变化中调整，在调整中升华，工商互动、深度协同进入新境界；大网络的综合功能全面体现，持续十儿年的卷烟营销网络建设形成了统一规范的全国性销售网络，为卷烟销售、品牌培育、客户服务、需求满足发挥了越来越大的作用。这些新的趋势为云产烟的发展带來了机遇，也带来了更大的挑战。烟草产业是云南第一大产业

4、，是最具竞争力的传统优势特色产业，是云南经济的第一支柱，做强做大烟草产业对云南经济的发展至关重要。初步预计2015年烟草产业（包括种植、生产、销售等环节）创造的增加值约为1670亿元，实现工商税利约1528亿元，实现财政收入1223.2亿元，占全省财政总收入的38.7%,实现地方财政收入299.7亿元，占地方公共财政预算收入的17.7%o在2014年非烟工业下滑严重的时候，烟草产业对全省经济发展发挥了中流砥柱和稳定器作用，烟草制品业实现增加值1207.6亿元、同比增长8.5%,占全省规模以上工业增加值比重达34」％,拉动全省工业增长2.8个百分点，比2013年提高了1

5、・5个百分点。在“要向改革要红利"的指导下，2014年2月云南中烟有限责任公司启动了“两统一、两整合”重大改革，即对两红集团的市场营销、技术研发进行统一，以及品牌整合、多元化整合。市场营销方面是将原红云红河集团与红塔集团的市场营销中心统一后组建云南中烟有限责任公司营销中心，那么就意味着榆林卷烟市场不在是从前的各自为政，而是要对品牌、市场等进行重新梳理定位，对资源进行合理分配。第二节论文研究的意义在红云红河集团与红塔集团的市场营销统一前，红云红河集团在榆林市场销售的品牌是云烟、红河，红塔集团销售的是玉溪、红塔山，虽然两个集团由云南中烟有限责任公司统一领导，但市场营销方面

6、是相互独立的。那么在“两统一、两整合”之后，就要对云烟、红河、玉溪、红塔山这四大品牌以云产烟的概念进行统一营销，对品牌、市场进行重新划分定位。从目前可获得的文献资料来看，这个课题的研究述是一片空白。那么本论文从一个点出发，选择了陕四榆林市场作为研究对象，对云烟、红河、玉溪、红塔山这四大品牌在榆林的市场营销策略进行分析研究。不但能够推进云产烟在榆林的市场营销工作，而且期望能够提升云产烟在全国的市场营销水平。第三节研究思路和方法首先从烟草行业及榆林的宏观环境进行分析，然后详细分析了榆林卷烟市场的销售情况，尤其是云产烟的销售现状及存在的问题，并运用SWOT分析法对云产烟在榆

7、林的具体环境下进行了总结性分析。基于所有的材料与分析，进行云产烟的STP,提出了云产烟在榆林的市场营销组合策略。烟草行业及榆林的宏观环境进行分析详细分析了榆林卷烟市场的销传情况运用SWOT分析法对云产烟在榆林的具体环境下进行了总结性分析基于所有的材料与分析，进行云产烟的STP提出了云产烟在榆林的市场营销组合策略图L1云产烟在陕西榆林的营销策略研究的思路与方法第二章丈故综述第一节STP理论市场细分(Marketsegmentation)的概念是美国营销学家温德尔•史密斯(WendedSmith)在1956年最早提岀的，此后，美国营销学家菲利浦•科特勒进