申蓝木业公司木塑产品营销策略研究

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1、中图分类号——UDC硕士学位论文学校代码!Q533密级公珏申蓝木业公司木塑产品营销策略研究SHENLANwoodindustryWPCproductionmarketingstrategyresearcn’_，r作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：论文答辩日期叫少f侯顺均工商管理经济贸易商学院王咏梅中南大学二O一三年五月答辩委员会主席原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在王咏梅导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人

2、已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：丝盟必日期：垃年』月监日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络

3、向社会公众提供信息服务。作者签名：燃导师签名趟日期：j4上年—￡月盐日申蓝木业公司木塑产品营销策略研究摘要：木塑复合材料同时具备植物纤维和塑料的优点，适用范围广泛，几乎可涵盖所有原木、塑料、塑钢、铝合金及其它类似复合材料的使用领域，同时也解决了塑料、木材行业废弃资源的再生利用问题。在国家循环经济政策的鼓励和企业潜在效益需求的双重推动下，全国性“木塑热”逐渐兴起。文章在市场营销理论的指导下，结合申蓝木业的实际情况和发展要求，对其木塑产品的市场拓展进行研究。首先，文章通过对木塑行业发展现状、需求与供给情况及未来发

4、展进行预测，分析木塑行业的发展前景，结合申蓝木业现状与资源能力，指出申蓝木业选择木塑项目做为公司的新兴业务，是在公司内外部环境共同作用下的必然选择。然后，通过对申蓝木业进行SWOT分析，结合市场细分理论进行木塑产品的市场细分来确定目标市场，并确定具体的市场拓展方案。根据市场细分分析，申蓝木业木塑地板定位于中高端木地板品牌，注重品质、价格实惠、外观时尚，无污染健康品牌。在产品策略上，进行产品结构的调整和产品线的延伸；品牌策略上，实施统一品牌策略，打造木塑地板行业名牌；价格策略上，实施规范化策略，统一定价；在渠道

5、策略上，以向消费者推广和试用产品，得到消费者认可，从“认知度”向“美誉度’’发展为目标，采取以下四类渠道进行推广：门店销售、装饰公司、大中型楼盘小区推广、建材超市、工程销售。最后，文章给出了申蓝木业木塑产品市场拓展策略的实施保障措施。通过文章的研究，理论上能对木塑项目这类小型的新兴技术类项目的营销推广研究提供案例；实践上完成了申蓝木业的营销决策分析过程，有利于公司下一步工作的开展。同时，对同行业木塑企业的营销决策也能起到借鉴作用。关键词：申蓝木业；木塑项目；营销策略；SWOTSHENLANwoodindust

6、ryWPCproductionmarketingstrategyresearchABSTRACT：晰ththedevelopmentoftheglobaleconomy,itiSgenerallyahigherdemandonthelivingenvironment．Especially,becauseofthehazeappearsinmanycountriesinrecentyears，peoplerecognizethePM2．5standardisimportantforourlives．Plasti

7、csuppliesareusedforhumanlifesuppliesandindustrialsuppliesastheindispensablematerials．，1m●·一‘lhewasteplasticgarbageareincreasingaroundtheworld．theyarecausingseriousenvironmentalpollution．Manycountriesareworkinghardonallkindsofpollutionintheseyears，especially

8、whitepollution，andhaveachievedsomesuccess．SuchasWood—PlasticComposites(WPC)whichisusingforreplacingsomewoodproducts，theWPCisaplasticrecyclingmaterial，whichismadeoffillingwithwoodpowderorplantfiberinthe