湖南移动物联网业务营销策略优化研究

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1、中图分类号UDC硕士学位论文学校代码!Q三3三密级公珏湖南移动物联网业务营销策略优化研究OptimizationofHunanmobileIntemetofthingsbusinessmarketingstrategv一■·，，作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：袁志刚工商管理市场营销商学院张颖教授答辩委员会主席删中南大学2013年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特另lJ／jn以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使

2、用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名导师签名!竺超日期：垃年上月堑日硕士学位论文摘要物联网被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。随着移动通信的发展和手机终端的普及，以人

3、为对象的通信市场饱和度正逐步增加，各运营商都虎视眈眈的盯着物联网这一全新的发展机遇，随着物联网市场的逐步发展和日益成熟，电信运营商在物联网市场的优势正在逐步体现出来，可以预见在未来几年中，电信运营商将逐步在物联网市场中占据主导地位，同时也势必吸引越来越多的电信运营商以各种商业模式进入这一新兴市场。首先，论文在相关理论分析基础上，分析了湖南移动通信公司物联网业务的内外环境，对政治、经济、社会、技术环境进行了分析与比较，并分析了湖南移动目前物联网业务营销策略的问题。其次，论文提出了湖南移动通信公司物联网业务营销策略的优化方案，在完善市场细分的基础上提出了物联网业务产品策略，在价格策略上提出了

4、渗透定价、差别定价、组合定价等策略，并提出了促销策略以及渠道策略。最后，论文分析了湖南移动通信公司物联网业务营销策略的保障措施，从强化物联网业务的组织保障、建立物联网业务集中运营机构，营造良好的信息化发展环境以及培养物联网业务服务型人才、建设物联网业务运营支撑系统、建立创新、高效的企业机制等方面提出了具体保障措施。物联网业务带来了一场新的变革，电信运营商迎来了新的市场机遇和行业内外新的竞争。湖南移动通信公司在物联网业务领域有先天的优势，但在机制等方面也存在诸多的问题，湖南移动通信公司要积极推动产品链合作，创新市场营销手段，从而适应并力争占据物联网业务发展的主导地位。关键词：物联网业务，营

5、销策略，湖南移动硕士学位论文AbstractTheInternetofthingsiscalledfollowingthecomputer,theInternet，theworld’Sthirdwaveoftheinformationindustry．Withthedevelopmentofmobilecommunicationandmobilephoneterminalpopularization，whoseobjectisthecommunicationsmarketsaturationisgraduallyincreased，theoperatorsarelookatfiercel

6、yasatigerdoeslookingatthingsthenewdevelopmentopportunity,alongwiththegradualdevelopmentofthemarketofIntemetofthingsandtheincreasinglymature，teleeomoperatorsinthenetworkingmarketadvantageisreflectedgradually,callexpectedinthenextfewyears，thetelecomoperatorswillgraduallyintheIntemetofthingstooccupy

7、thedominantpositioninthemarket，butalsowillattractmoreandmoretelecomoperatorstoenterthisemergingmarketwithvariousbusinessmodels．Firstofall，thethesisanalysisbasedontherelatedtheories，analyzestheinternalandexternalenviron