湖南联通移动数据业务营销策略研究

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1、万方数据中图分类号至213UDC——硕士学位论文学校代码!Q墨三圣密级．公珏湖南联通移动数据业务营销策略研究Hunanunicommarketingstrategyofmobiledataserviceresearch作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：胡彦雄工商管理营销策略商学院龚艳萍教授论文答辩日期!鱼生钐答辩委员会主席中南大学2013年11月万方数据原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获

2、得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：旌日期：型乙年旦月竺日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。日期：盟年旦月笙日万方数据硕士学位论文摘要湖南联通移动数据业务营销策略研究

3、摘要：在3G移动互联网时代，湖南联通要凭借WCDMA技术的特色和3G优势打破被动局面，尤其试图在移动数据业务方面抢占更多的市场份额。在激烈的市场竞争中，湖南联通需要解决“采取什么目标市场战略，采用什么样的营销策略，营销策略怎么实施”等问题。本文根据市场营销理论，采用PEST和SWOT等经典分析方法，分析研究了湖南联通移动数据业务的营销现状和经营状况，从市场细分、目标市场选择、市场定位方面分析研究了湖南联通移动数据业务目标市场战略，基于目标市场战略，综合提出湖南联通移动数据业务的市场营销策略，并就从产品、价格、渠道、促销，公共关系等维度，提出可行的对策，对各个部分的

4、实施提出具体操作建议。同时就营销策略的实施提出相关保障措施。图17个，表9个，参考文献56篇关键字：湖南联通；移动数据业务；市场营销策略分类号：F713万方数据硕士学位论文ABSTRACTHunanunicommarketingstrategyofmobiledataserviceresearchABSTRACT：Intheeraof3GmobileIIltemet，HunanUnicomtorelyonWCDMAtechnologycharacteristicsand3Gedgetobreakthepassivesituation，especiallytryin

5、gtograbmoremarketshareinthemobiledatabusiness．Inthefiercemarketcompetition，HunanUnicomneedstosolvethe”whatthetargetmarketstrategy,whatkindofmarketingstrategy,marketingproblemshowtoimplement”etc．．Accordingtothetheoryofmarketing，theanalysismethodofPESTandSWOTclassic，analysisofthemarketi

6、ngsituationandoperationsituationofHunanUnicommobiledataservices，frommarketsegmentation，targetmarketselection，marketpositioninganalysisoftheHunanUnicommobiledatabusinesstargetmarketstrategy,targetmarketstrategy,basedontheproposedintegratedmarketingstrategy,mobiledataservicemarketofHuna

7、nUnicom，andfromproduct，price，channel，promotionandotherdimensions，andputforwardfeasiblecountermeasuresandsuggestionsonvariouspartsoftheimplementationprocess．Keywords：TheHunanUnicom；Mobiledataservices；MarketStrategyClassifieation：F713III万方数据硕士学位论文目录原创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．I摘要

8、⋯⋯⋯⋯⋯