h寿险公司银保业务营销策略优化研究

《h寿险公司银保业务营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10530学号201431020396分类号F832.2密级公开硕士学位论文H寿险公司银保业务营销策略优化研究学位申请人李惠娟指导教师刘湘蓉学院名称商学院学科专业金融专硕（MF）研究方向金融2017年12月18日万方数据万方数据HlifeinsurancecompaniesbancassuranceOptimizationMarketingStrategyResearchCandidateLiHuiJuanSupervisorLiuXiangRongCollegeBusinessSchoolSpecialization

2、MFDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDateDecember18,2017万方数据万方数据湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：2017年12月18日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、

3、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：2017年12月18日导师签名：日期：2017年12月18日万方数据万方数据摘要在我国社会主义市场经济发展的进程中，金融业现代化不断推进，银行保险作为一种新兴的金融业务，得到了长足发展，如今已成为我国保险公司，特别是寿险公司产品营销的重要渠道之一。当前，随着市场

4、主体的增加，各类型理财产品层出不穷，银保业务作为众多保险公司争相竞争的业务板块，逐渐呈现出一些不合规竞争的现象，银监会出台的相关政策限制也逐渐增加，一方面要应对同类型企业间竞争，另一方面要与银行各类理财产品争夺储户资金。H寿险公司作为国内最大的保险公司之一，面对激烈的竞争和国内政治环境的变化，在银保业务板块面临着保费收入减少，市场份额萎缩的困境，如何根据当前日益变化的市场形势调整自身在银保渠道的营销策略，成为亟待解决的问题。本文以H寿险公司在银保业务板块的营销策略为研究对象，首先对H寿险公司银行保险营销现状及策略分析，可以发现

5、H寿险公司近年来银保渠道的业务发展情况不容乐观，在人力资本等各方面投入逐渐增加的同时，银保渠道的业务占比呈现出下滑趋势，本文将H寿险公司现有的营销策略细分为直接营销策略和间接营销策略两方面，然后进一步分析H寿险公司保险营销策略存在的问题及原因，发现其问题主要集中在银保双方认识差异，银保规范化待提升；营销产品较为单一，产品定价缺乏吸引；银保渠道开发不够，营销渠道不畅通；营销策略不明，成本控制缺乏四方面。本文进一步通过问卷调查的方式联合层次分析法确定各指标层的综合权重，对H寿险公司银保产品的营销现状进行量化分析，为下一章的策略优化

6、做铺垫。最后本文认为，H寿险公司需结合消费者需求，以分红险产品为主，加强营业推广力度，多运用柜台及线上的传播渠道，加强银保战略合作，采用多元化的定价及执行模式，积极建设专业化的人才队伍和信息管理系统。通过这些举措，以期促进H寿险公司银保业务的进一步发展，提高其市场占有率。关键词：银行保险业务；营销策略；优化I万方数据AbstractWiththecontinuousdevelopmentofthemodernizationofChina'ssocialistmarketeconomyandthefinancialindustr

7、ytopromotetheprocessofbankinsuranceasameansofbankingandinsurancecooperation,hasgotconsiderabledevelopment,aftermorethan20yearsofrapiddevelopment,occupyaplaceinthepersonalfinancemarket,hasbecomeChina'sinsurancecompanies,especiallyisoneofthemainchannelsoflifeinsurance

8、productmarketing.Atpresent,withtheincreaseofthemainmarket,varioustypesoffinancialproductsemergeinanendlessstream,businessbankandinsuranceb