湖南移动4g流量业务营销策略研究

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1、学校代号10532学号S1214W358分类号密级工商管理硕士学位论文湖南移动4G流量业务营销策略研究学位申请人姓名吕欢培养单位工商管理学院导师姓名及职称傅荣副教授学科专业工商管理硕士(MBA)研究方向市场营销论文提交日期2016年9月20日学校代号：10532学号：S1214W358密级：湖南大学工商管理硕士学位论文湖南移动4G流量业务营销策略研究学位申请人姓名：吕欢导师姓名及职称：傅荣副教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士(MBA)论文提交日期：2016年9月20日论文答辩日期：2016年9月20日答辩委员会主席：袁凌教授AStudyof4Gflow

2、businessmarketingstrategyforHunanMobileCommunicationCompanybyLVHuanB.E.(HunanUniversityofCommerce)2002AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministrationintheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorFURongSep,2016湖南大学学位

3、论女原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加ｔｕ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。化者签名：式女曰期：灰年月＾曰）学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编

4、入有关数据库进行检索，可レッ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密囚。＂＂レＶ（请在ッ上相应方框内打）：日期作者签名：年ｉ月日：日期导师签名：年＾月Ｗ日湖南移动4G流量业务营销策略研究摘要4G时代的到来使得移动互联网产业链中，设备制造商、终端制造商、虚拟运营商、互联网企业等对传统运营商针对产业链的控制能力和盈利能力构成了重大威胁。对于中国移动湖南公司而言，进行流量营销是顺应互联网发展的需要，同时也是中国移动提出的从话务营销到流量营销转变的需要。另外，拥有TD

5、技术的中国移动发展流量营销，不仅可以提升国家的综合实力，而且可以拉动国家的内需。中国移动要想在OTT冲击明显的“后语音时代”继续保持主导地位和竞争优势，必须要顺应市场环境要求和发展趋势，进行转型升级开展流量经营。当前，中国移动乃至全球运营商市场运营面临的困难集中于产品价格、产品定位、产品营销以及产品的延伸化发展。因此，需要亟待通过专注流量经营，挖掘数据流量价值，使不断增长的流量真正成为湖南移动的发展驱动力，在移动互联网大潮中继续保持运营商领先地位。本文以湖南移动4G流量业务营销作为研究对象，借助SWOT分析法对湖南移动流量运营现状进行分析，并分析现有环境下面临的机会

6、与威胁。对湖南移动市场用户进行全面分析，结合电信行业及流量营销特点，将市场细分为沉默用户、低流量用户、中流量用户及高流量用户四类，并对各细分市场进行目标用户群体特点分析及营销定位。最后根据营销理论，结合各目标市场消费群体特点，有针对性的提出湖南移动流量营销的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。关键词：湖南移动；4G；流量业务；SWOT分析；移动互联网II工商管理硕士学位论文Abstract4GtimesofthearrivalofthemobileInternetindustrychain,equipmentmanufacturers,terminalmanuf

7、acturers,virtualoperators,Internetcompaniesandothertraditionaloperatorsfortheindustrialchainofcontrolandprofitabilityconstitutesamajorthreat.ForHunanMobile,theflowofmarketingisinlinewiththeneedsofthedevelopmentoftheInternet,butalsoChinaMobilemadefromthetrafficmarketingtotrafficmarket