北京泰和康医疗生物技术有限公司的营销策略分析

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSAnaIysiSMarketingStrategyforBeijingTaiheKangMedicaIBi0IogicaITechnoIogyCo．，LtdAcademicDegreeGuestGrade：2010Candidate：ChengLinAppIiedfor：MasterSpeciaIity：BusinessAdministrationSupervisor：AssociateProfMengjiongSupervisor：Apr．10．2013独创性声明

2、本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。獬：般砰嗍：≯易牟J七哒∞国关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的学位论文在解密后应遵守此规

3、定)签名：导师签名：壹臾l司Et期：导师签名：够火l刘期：九易牟6闵碉西南科技大学硕士研究生学位论文第1页搐要本文运用市场营销理论中的SWOT分析、STP分析、4P策略等相关知识，针对现今医疗器械行业在市场经济大潮下迅速发展，体外诊断产品竞争加剧的现状，以进口体外诊断产品区域经销商一一北京泰和康医疗生物技术有限公司为主要论述对象，研究解决其在目前发展环境下如何确保公司可持续性发展的问题，以制定出相应的营销策略及保障机制为结果。具体研究过程如下。首先，从行业外部环境，公司竞争环境及公司内在因素三个方面对公司现状进行全面分析及深入剖析，结果显示：北京泰和康医疗生物技术有限公司所处市场潜

4、力巨大，需求将持续增长，目前竞争格局稳定；但由于经济体制完善及国家政策影响、替代品威胁较大、公司运营时间较短等方面的原因，公司仍存在着组织结构不完善、销售团队综合能力不强、客户管理模式不建全等问题。其次，在对北京泰和康医疗生物技术有限公司的行业，内外部环境进行分析的基础上，从其优势，劣势，机会，威胁四个方面进行SWOT战略分析，在此基础上运用STP分析方法进行市场细分和目标市场的选择及市场定位，从而制定出相应的市场营销战略。结果显示：该公司主要优势在于产品核心竞争力强，公司资金压力小，销售团队领导对客户把握程度高，但由于公司运营时间较短，公司管理制度不建全和销售团队整体力量薄弱是其

5、目前的主要劣势。在医疗器械行业迅速发展的时代，行业的发展速度为各企业的成长提供了较大的机会，但随着国家政策扶持力度的加大，虽然此行业现有竞争格局稳定，日趋成熟的国产品牌产品却逐渐成为文中所述对象的主要威胁。基于北京泰和康医疗生物技术有限公司的自身特点及行业竞争情况，笔者认为可把根据组织市场规模划分的大型国营医院，中小型国营医院及营利性私营医院均作为其目标市场并应针对不同目标市场采取差异化战略作为设计营销策略的指导。最后，在上文对北京泰和康医疗生物技术有限公司的市场营销战略确定的基础上，从产品，价格，促销，渠道四个方面对北京泰和康医疗生物技术有限公司的营销策略及补充性的保障机制。具体

6、结果为：在产品策略上建议实行产品组合策略选择辅助型销售产品，促销策略上注重公共关系营销以实现服务差异化，渠西南科技大学硕士研究生学位论文第¨页道策略上应建立多渠道经营，这样才可在4PS上满足不同目标市场的需求，以实现差异化营销战略。并提出了以建立客户关系管理系统，完善公司销售人才及组织保障系统作为营销策略在此公司予于实施的保障机制。通过本文对北京泰和康医疗生物技术有限公司营销策略研究，希望对该公司的发展起到良好的促进作用，并对同行业内企业发展有所启迪。关键词：北京泰和康；医疗器械；SWOT分析；STP分析；营销策略西南科技大学硕士研究生学位论文第川页AbstractThistext

7、USEStheSWOTanalysisandSTPofmarketingtheoryanalysis，the4Pstrategyandotherrelatedknowledge，inviewofthecurrentmedicalequipmentindustryrapiddevelopmentinthespringtideofmarketeconomy,competitionsituation，invitrodiagnosticproductsimportinvitr